大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
基于长期的资料收集与整理，大材研究梳理了年部分企业提升终端竞争力的动作，推出《年大家居行业终端竞争力提升观察报告》。
一种共识是，终端竞争力的强弱，深刻影响厂商的业绩好坏。
正是这种重要性，厂商对终端始终保持了强大的赋能，力图在竞争中占据上风。
据大材研究的梳理，从年的情况看，围绕终端竞争力的措施至少涵盖：大型主题活动赋能、主动营销陪跑帮扶、线上引流能力的提升与引流到店、全案设计能力提升、终端店态调整、资源联盟及设计师/工匠渠道运营、终端培训/工具赋能及经营体系完善、经销商大会及大商俱乐部等，持续增强终端竞争力。
本报告基于各企业的公开资料，包括企业官微、机构调研公告、上市公司年度与半年度报告、上市公司董事会经营评述、官方网站等资料，对年里大家居行业的终端竞争力提升动作进行梳理汇总，以供参考。
大型主题营销活动赋能：策划举办大型营销活动，再组织多个商户参加或者在全国范围内实现联动，扩大影响面，实现流量爆破，并以活动实现团队提升，依然是年终端营销战场的主角。
大材研究本简报收录了富森美、德尔地板、梦天木作、百得胜、世友地板、玛格、TATA木门、欧派、居然之家、红星美凯龙、顾家家居、恒洁卫浴、欧铂丽、九牧、左右沙发、莫干山、梦百合、兔宝宝等。
以及圣堡罗门窗、大自然地板、丝涟、劳卡定制、皮阿诺、顶固、芝华仕、好莱客、皇派门窗、金牌厨柜、城市素颜、美沃、TATA木门、金可儿、尚品宅配、法狮龙、穗宝、简一、百能、卡诺亚等数家品牌的大型主题活动。
主动营销陪跑赋能：据大材研究的观察，年以来，品牌工厂对经销商的赋能力度、卖场对商户的赋能力度都有所升级，表现在更多企业成立了主动营销团队，深入经销商所在城市进行陪跑，把方法送到店里，跟门店一起探索业务开发方式，抢占份额。
本章节收录了如下企业的主动营销帮扶动态：爱漫时年度帮扶超家门店；奥华顶墙主动营销团队出击；富森美高新店主动营销引流到店；顾家全屋定制拎包赋能等。
线上引流能力提升及派单：年以来，越来越多的实体门店开发线上流量的案例持续公开，涉及软体家具、定制家居、瓷砖、地板、门窗等多个品类，其成果至少体现在两方面：
一是获得了少则数千、多则数百万的播放量，对品牌影响力的提升，大有帮助；二是从中获得数量可观的客户留资，转化成了看得见的订单。
这些门店多以短视频、直播、社群为抓手，并长期坚持内容输出与推广，加之采用了一些有效的技巧，点滴积累，终有所成。
社群运营依然是线上流量的核心阵地，直到今天，其效果依然漂亮。其应用场景集中在：小区营销、卖场落地活动、门店落地活动、多对一的顾客服务、联盟营销等，基本上都会依靠社群，增进与顾客的联系。
直播也是线上流量攻势里的一支主力，具体到门店、销售人员、设计师们，都有布局。当然，总部工厂的参战与赋能，越渐普遍。
直播+短视频引流的赋能，重点方式普遍涉及：
（1）讲师们通过演示拍摄手法、带练剪辑等方法，提升经销商学员们的上手能力。
（2）以小组为单位，展开一系列爆款抖音视频制作实战演练。
（3）分享提升作品流量的技巧，例如吸睛的文案，以故事与案例表达，结尾补充互动等。
借助小红书实现潜在客户引流，在年里产生了更多案例。入驻小红书运营账号、输出内容并沉淀粉丝的厂商，不断增加。
与天猫、京东等电商平台增进合作，展开新零售实践，在年时呈现旺盛态势。多家公司与天猫家装家居、京东居家等签约合作。
例如，兔宝宝、玛格、皮阿诺、志邦等签约天猫家装家居，达成新零售合作协议。
以线上整合传播的形式，包括抖音、视频号、
