年9月16日科信技术（）发布公告称公司于年9月15日接受机构调研，天风证券、民生证券、国信证券、华泰证券、华安证券、齐鲁证券、方正证券、东亚前海证券、中航证券、广发证券、东北证券、中泰证券、山西证券、平安证券、东吴证券、光大证券、华西证券、恒越基金、上投摩根基金、海富通基金、广发基金、东方阿尔法基金、海通证券、交银施罗德基金、中信保诚基金、招商基金、万家基金、华商基金、中信建投基金、富实基金、嘉实基金、中金基金、鑫元基金、国金证券、创金合信基金、前海开源基金、新华基金、长信基金、南方基金、国寿安保基金、信诚基金、永赢基金、民生加银基金、东方基金、中信证券、国开泰富基金、宝盈基金、安信基金、国联安基金、工银瑞信基金、红土创新基金、富国基金、德邦基金、融通基金、浦银安盛基金、浙商证券、摩根华鑫基金、银华基金、兴业基金、华夏基金、长城证券、安信证券、兴业证券参与。
具体内容如下：
问：储能板块产品竞争非常激烈，公司的产品参数性能如何？相较之下有哪些优势？
答：公司储能产品主要型号为2U-h磷酸铁锂电芯、2U-48电池系统、超薄磷酸铁锂5KWh家储系统产品。主要性能参数为①满足2U机箱安装；②充放电满足0.5/0.5C周，EOL＞80%。尺寸为的磷酸铁锂方形铝壳电池，2U厚度不超过10厘米。公司电芯产品客户实测数据与行业大型电池厂家的技术数据基本保持一致。产品优势为超薄电芯设计可以提升电池系统的体积能量密度，用更少的空间达成更高的安装电量；相同容量下，更轻便，便于安装；超薄设计更适合于家庭使用，占用空间更少更美观。
但因为该产线是科信聚力的首条电芯产线，此款超薄电芯产品尚未经过客户大规模大批量使用验证，而且约1GWh的产能规模在供应链整合能力上和大规模生产的友商相比不具备成本优势。
由于技术本身具有隐蔽性、潜在性和复杂性，决定了技术创新的影响因素、成功与否以及其所带来的社会及经济效益都具有极大的不确定性。公司在新领域的研发投入，如果无法研发出具有商业价值、符合市场需求的产品或研发成果，可能给公司的盈利能力带来不利影响，也可能面临行业技术迭代、无法及时掌握跟进新技术和市场需求的风险。在此提示投资者注意投资风险，审慎决策、理性投资。
问：公司转型开展储能业务有什么契机？做过哪些准备？
答：公司所处通信行业与通信网络基础设施的建设投资密切相关，电信运营商投资方向、投资结构及重点、投资方式等的变化，均会影响到相关公司的市场规模，细分市场较多依赖于运营商的投资，存在一定的周期性。同时，通信行业也是一个竞争相对充分的行业，一旦电信运营商的资本投入放缓或下降，存量市场的竞争将更趋激烈。
从年开始，4G投资步入尾声，各大运营商基站建设投资放缓，同时由于中国铁塔集中统一建设和运营铁塔资源，推行共建共享节省了三大运营商的资本投入，国内通信市场竞争压力进一步加大。年工信部发放5G牌照后，国内5G建设有一个相对快速的发展期，但因国内外政治经济变化影响和新冠疫情影响，原材料价格大幅上涨，行业内公司在集采招投标模式下的过度竞争，导致细分行业内公司利润水平逐年下降至微利状态，业绩增长普遍面临一定压力，需要新的方向来开拓发展空间。公司在此背景下主动寻求转型，从原通信板块的电源与电池技术做延伸，学习优秀行业案例，布局新能源储能业务，加大研发投入和人才引进并逐步完善了储能业务所需的厂房、技术、人员、设备等各基础条件，整合各方资源，拓展新的业务方向，发掘新的业务增长点，以期实现公司价值的最大化。
用户侧储能系统是电源和电池技术的整合，其要求的电源与电池的底层技术，和通信业务对电源和电池的底层技术是相通的。近年来，公司坚持在电池和电源等技术上持续投入，侧重提升通信电源和备电系统的能效和能量密度的研发项目，在深圳、苏州以及芬兰等地部署研发力量，整合不同地区的技术和产业链资源，提升技术攻关能力，围绕电源和电池技术的专利，形成自有知识产权保护系统。年，公司逐步实现了电池BMS的自主研发能力，研发出48V集成式磷酸铁锂电池组并联备电的产品。且公司于年收购了EforeOyj剥离的具有四十多年历史的电源技术公司，进一步增强公司在电源管理方面的技术实力。
年，公司投资建设了磷酸铁锂电池中试线和电池PCK生产线，并推出了磷酸铁锂电池基站站点能源备电方案，解决了通信站点市电扩容及临时维护用电或临时开通应急站点缺失电源供应的困难。同年，国家能源局发布《年能源工作指导意见》，鼓励相关行业企业开展储能示范项目，积极探索储能应用于电力辅助服务、分布式电力和微电网等的技术模式和商业模式，储能行业优势明显；加之公司在电源、电池、系统集成等方面的技术储备与储能系统要求的电源与电池的底层技术具有相通性。公司转型新能源储能业务，从市场和技术两方面，具备了一定的可行性。同时，为了确保新布局的储能业务板块在产品技术和市场各方面能具备较高的竞争力，公司大力引进有动力电池行业从业经验的专业技术人员，来运营公司储能板块的业务。
年，公司完成专业储能技术团队的组建，设立广东科信聚力新能源有限公司，正式确立全力开拓海外高端市场，逐步向家用储能、工商业储能等领域发展的战略。并使用银行贷款投资建设磷酸铁锂电池产线，确定了约1GWh的电芯设计产能和柔性产线的建设方案以及h、h超薄高容量电芯的产品路标。
年上半年，科信聚力年产约1GWh电芯产线开始设备安装与调试，基于用户侧储能的增长，尤其是欧洲户储装机需求的增长，科信聚力抓住市场需求契机，首款产线确定为h的超薄电芯，瞄准用户侧储能市场。
公司股价近期涨幅明显偏离公司基本面，明显高于细分行业上市公司均值，公司除年上半年度业绩实现扭亏为盈外，基本面未发生重大变化，储能板块业务拓展进度尚存在不确定性。公司年净利润为亏损，年半年度归属于上市公司股东的净利润盈利金额较少且未经会计师事务所审计；因公司海外业务占比较高，受新冠肺炎疫情影响，外部经济环境变得更加错综复杂，跨国家、跨地区的人员交流和货物运输受到一定程度的影响，汇率变动亦会对公司业绩造成波动，加上储能板块各项折旧和费用投入，年全年是否能实现扭亏为盈尚存在不确定性。在此提示投资者注意投资风险，审慎决策、理性投资。
问：公司在储能产品销售以及市场拓展方面有什么渠道？在降本增利方面有什么举措？
答：首先，公司通信板块客户国内主要为三大运营商和中国铁塔，国际客户主要为诺基亚和爱立信等海外大型通信设备集成商。公司在国内设立二十多个省级销售联络处，覆盖全国主要省市，已基本建成较为完备的多层次直接营销和技术服务体系，具备分级营销和快速响应能力。同时，公司已经建设泰国、芬兰等全球交付中心，国际化的制造交付和服务能力已得到通信板块国际客户的验证。公司部分储能产品目前已通过UL、IEC和UN38.3等认证，该等认证为行业门槛式强制检验标准，已经具备了开发国际国内市场的基本要素。
其次，公司约1GWh的产能规模在供应链整合能力上和大规模生产的友商相比不具备成本优势，而是主要瞄准细分市场，具体市场拓展上，公司将采取国际国内齐头并进的策略，国内市场紧跟储能产业链各公司，积极推进送样、认证等工作，力争通过产业链合作，验证产品与技术，消化产能；国际市场方面，积极拓展欧洲和北美各最终渠道商，争取深入合作的机会，贡献毛利与业绩，提升盈利能力。同时公司会重点
