北京哪家医院白癜风治疗的好 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/bdf/年2月19日怡合达（）发布公告称：健顺投资、财通资管、恒识投资、国华兴益保险资产、方正资管、华安基金管理有限公司、中海基金管理有限公司、仁桥(北京)资产管理有限公司、安信证券投资委研究部、长江养老保险股份有限公司、睿柏资本、丹羿投资、鹤禧投资、复胜资产、中邮创业基金管理有限公司、华夏未来资本管理有限公司、兴业基金管理有限公司、信达澳银基金管理有限公司、东吴人寿、浦银安盛基金管理有限公司、摩根资产、华宝基金管理有限公司、上投摩根基金管理有限公司、友邦人寿资产管理有限公司、国金基金管理有限公司、建信基金管理有限公司、鑫元基金管理有限公司、泰康资产管理有限公司、睿远基金管理有限公司、湘楚资产、中银国际证券资管、国泰基金管理有限公司、拾贝投资、彬元资本、鹏华基金管理有限公司、博时基金管理有限公司、华商基金管理有限公司、金元顺安基金管理有限公司、致顺投资、太平资产管理有限公司、易方达基金管理有限公司、中信保诚基金管理有限公司、中信建投证券、银华基金管理有限公司、中加基金管理有限公司、九泰基金管理有限公司、金鹰基金管理有限公司、高毅资产、博道基金管理有限公司、民生加银基金管理有限公司、辰翔投资、嘉实基金管理有限公司、天治基金管理有限公司、景熙资产、沃珑港投资、颐和久富、申九资产、建信信托有限责任公司、明河投资、国寿安保基金管理有限公司、中国人保资产管理有限公司、融通基金管理有限公司、鹏扬基金、澄怀投资、诺德基金管理有限公司、国海资管、兴证全球基金管理有限公司、长盛基金管理有限公司、敦和资产管理有限公司、溪牛投资、涌金投资、财通基金、高瓴资本、华泰证券资管、国联安基金管理有限公司、深圳幸福时光私募基金、恒越基金管理有限公司、圆信永丰基金管理有限公司、鹏扬基金管理有限公司、民生信托、枫池资产、东吴证券研究所、上海希瓦资产管理有限公司、华安证券自营、华泰保险资产管理有限公司、兴业证券自营、上海博笃投资管理有限公司、龙航资产、国投瑞银基金管理有限公司、同泰基金管理有限公司、泰康资产管理、中银基金、兴业基金、中融基金、国寿安保基金、人寿资产、长江资管、汇添富基金、中泰证券、摩根士丹利华鑫基金、建信基金、国投瑞银基金、博时基金、太平资产、前海人寿、中金资管、中信资管、长盛基金、凯丰投资、创富兆业基金、华安资产、竣弘投资、天虫资本、睿郡投资、宁泉资产、仁桥资产、趣时资产、源乘投资、盛宇投资、于翼资产、广发资管、钦沐资产、彤源投资、人保资产、歌斐资产、雪石资产、西部利得基金、慎知资产、中欧基金、华兴证券、中欧瑞博、招银理财、永安国富、兴银理财、山楂树、人保养老、青银理财、南京自营、客户、九泰、进门财经、华夏未来、国信自营、国海自营、广发机械、东吴自营、东方红、淡水泉、淡马锡、财通自营于年2月16日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司维持高毛利率的原因?
答：公司隶属于自动化零部件细分行业，产品具有种类多、规格杂、非标化等特点。在国内自动化零部件行业，多数企业在各自细分行业领域供应一种或几种零部件产品。自动化设备所需零部件采购呈现专业化、小批量、多品种的特点，自动化设备行业在设计、选型和采购过程中，往往会面临自动化零部件设计耗时长、采购成本高、品质不可控和交期不准时等共性问题。针对FA工厂自动化零部件订单小批量、高频次、短交期的特点，公司以信息和数字化为驱动，通过标准设定、产品开发、供应链管理、平台化运营，提升自动化零部件供给效率，降低综合成本。相对于单个产品价格，客户更看重的是订单响应能力、采购效率、产品品质。因此，公司的毛利率是公司一站式采购服务能力的综合体现，表明公司具有较强的盈利能力。
问：SKU数量的增多,尤其是非标SKU,是否会影响公司的库存管理?如客户订购十个非标SKU,后来只买了五个,那剩余的五个是否会产生浪费?
答：一般情况下，并不会产生浪费。有部分产品，在客户看来是非标SKU，但对于公司来说其实是标准品，公司是有计划性备货和库存，也不是所有SKU都会备货，需要考虑响应速度、销售频率与库存规模的平衡；公司年在库SKU成品数量约为18-20万个，整体产品数量接近万个，而年在库SKU成品数量约为16-17万个，整体产品数量约为90万个。而客户来图定制的非标品，则是按需生产或备货，不存在浪费的情形。
问：公司获取客户的方式有哪些?
答：公司用确切的表达应该是B2E，以服务客户背后的工程师作为原点，销售非标设备的源头不是采购而是设计工程师，线下主要通过销售人员现场拜访、商务谈判、行业展会、口碑营销等方式进行客户开发；推广设计软件和设计手册给到工程师，线上主要通过线下客户转换、行业展会、电话/邮件、工程师论坛、新媒体和自媒体运营等方式进行客户开发。
问：产品中心的人员构成和管理架构?
答：组织结构上，20%的生产人员均在产品中心的序列里，去年有60个产品中心，今年编制预计会超过70个。产品中心负责制是公司主要的负责形式。按产品品类进行划分，确保客户从需求到客户应用场景的细化再到产品的开发全生命周期的定价管理、备货、生产形式以及供应的全方位管理，以适应市场需求的弹性动态组织结构。从最开始只有几个产品中心，到如今规模，均有不同的产品供应形态，产品中心的组织结构主要是根据产品的销售规模、供应形态等，确定基本人员的规模，划分不同功能部门。副总或总监下面会分管数个或以上的产品中心或事业部。
问：公司是否有接入上下游数字化供应链?
答：传统模式下企业信息化系统难以适应自动化设备零部件订单小批量、高频次、短交期的特点，信息和数字化能力成为公司提升FA工厂自动化零部件一站式采购服务的运营基础。公司通过对ERP进行定制开发，建立起高效、稳定的信息化管理系统，确保从订单、生产、采购到交付的全环节信息化管理，提高订单响应速度，缩短交付周期。此外，公司通过连接协议，已部分实现ERP信息系统与上游供应商、下游客户的系统对接，逐步将ERP信息系统向集采购、审批、物流、结算于一体的集成系统方向发展。公司将通过数字化产品数据库和电商交易系统，确保客户所选即所需，提升客户设计、选型和采购效率。
问：请介绍下公司信息和数字化建设情况?
答：信息化是公司的基础设施，也是基本战略，对于长尾化的市场需求，要抓取客户的需求、实现柔性化生产、零散订单的分拣配送，没有数字化的工具很难实现。去年在信息化建设上，主要有两个重要的体现，一个是供应链管理体系启动的自动化仓储系统分拣效率提升了3倍，仓储效率产生了很大变化；二是信息化系统对经营决策上的支撑。这两项对于年来感受最深。上游供应链支撑最明显的是订单数量和产品上，给供应商更具有指导性的生产。公司有自制生产部门，我们所说的批量化生产与市场上常见的规模化批量生产不一样。我们自己的批量生产规模都不大，十几件到几十件已经算得上规模了；但市场上可能就是-件才够得上“规模”的定义。我们采取合并同类项和采用信息化手段将零散的集约起来实现效率提升。从以前的生产形态上料编程的时间可能是二十多分钟，对工件的加工可能只有几分钟，经常加工3-5个零散的订单，总共达到了接近30分钟；而通过信息化，分类实施，把编程固化到编程软件里，操作员只需要调整好系数，实际生产与之前的调机、更换夹具、上下料相比只需求3-5分钟。单个生产人员可掌控3台机床。这是信息化对生产端起到的作用。
问：公司是否有关于海外市场的规划?
答：关于海外市场的规划公司有布局，计划先在东南亚拓展海外业务，中国作为全球制造业中心，产能外溢的趋势势不可挡。目前从全球市场总量来看，中国市场主要是增量，而海外市场的存量市场非常大。未来随着中国产能的外溢，海外市场也同样需要供应链去配套发展和成长，去海外市场也能不断提升公司的能力。同时海外市场的拓展需要对客户、产业结构、海外供应链、跨境交付、人流、物流、商流、信息流不断地建设，公司海外市场部正在积极推动中。
问：公司FA工厂自动化零部件中自制,OEM,集约化采购三种产品供应方式实现的收入占比情况?未来哪一方面的占比会提升?
答：年度公司自制供应占比48.14%、OEM供应占比35.48%、集约化采购占比16.38%。对于部分市场上供应零散、无统一标准型号的FA工厂自动化零部件，公司一般进行自制或OEM供应；对部分市场上已有标准型号或成熟品牌的FA工厂自动化零部件，公司一般进行集约化采购供应。公司主要综合考虑市场需求、产能、生产成本、质量、交期等因素后再选择适合的供应方式以满足客户的需求。
问：公司未来品类扩展的方向?
答：未来品类扩展方向，一是做非标零件的标准化，通过我们对领域的理解和深入，把标准化元素嫁接到原来没有标准化的领域去进行替代；二是在产品深度上的开发，以满足客户在不同应用场景的需求；三是核心零部件这块，国产替代的需求越来越明显，这方面给到市场增长的空间。此外，在地域方面、传统采购形式向更加高效的模式转变等方面进行市场拓展。对于无法完全标准化的，还需通过定制、设计制造的方式来实现，还是有很大的可拓展空间。原本采购形态、设计习惯也有很多可以优化提升的空间。
问：线上和线下的销售模式有什么不一样?
答：公司线下销售和线上销售在结算方式、信用政策、物流配送等方面不存在差异，均执行公司在产品定价、结算、信用期、物流配送等方面统一的制度规定。公司线上和线下渠道对客户类型未进行约束或限制，但总体来说，在线上客户类型中，预收款客户占比较高，月结客户占比较低。线下销售和线上销售的定价政策一致，不存在重大差异；但当客户的订单量及订单金额较大时，在协商的基础上，公司会给予客户一定的优惠，从而导致价格略有差异。其中在下单渠道方面，线下销售由公司销售工程师、销售服务人员协助客户进行询价、选型、下单、付款等一系列行为，线上销售则由客户在公司FA工业电子商务平台自主进行线上产品选型、询价、订单生成、款项支付等操作。
怡合达主营业务：自动化零部件研发、生产和销售,提供FA工厂自动化零部件一站式供应。
怡合达三季报显示，公司主营收入13.29亿元，同比上升60.25%；归母净利润3.07亿元，同比上升65.12%；扣非净利润3.03亿元，同比上升68.92%；其中年第三季度，公司单季度主营收入4.77亿元，同比上升62.35%；单季度归母净利润1.1亿元，同比上升70.04%；单季度扣非净利润1.1亿元，同比上升72.69%；负债率15.18%，投资收益45.72万元，财务费用-.96万元，毛利率43.98%。
该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级6家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为.0。近3个月融资净流出.54万，融资余额减少；融券净流出4.03万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，怡合达（）好公司评级为4.5星，好价格评级为0.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1~5星，最高5星)
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