在马斯洛需求层次理论中，从金字塔底部到顶部依次是：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。
这五类可以简单概括当前的市场需求，其中的深化细分，则需要商家花费时间去摸索寻找。
越是做的成功的企业，往往越能把握消费者真正的需求，那具体到底应该怎样做呢？
话休絮烦，让我们在「中国十大策划人」赵巍先生著作《从代工到品牌》中找答案。
「中国十大策划人」赵巍著作
《从代工到品牌》
赵巍先生创办的杭州正方营销策划有限公司，成立于年，是中国长三角地区第一批专业品牌形象塑造、品牌营销策划综合性服务团队，累计帮助+公司降本增效，迅速提升产品销量和品牌影响力。
杭州正方营销策划有限公司
自年创立正方策划以来，赵巍先生一直致力于协助中国企业进行品牌战略实践，至今刚好28年整，先后在食品、饮料、餐饮、家电、B2B等领域播种收获。
这对今天中国的新一代企业有极大的借鉴意义。
连载十七
适销对路
来源
赵巍著作《从代工到品牌》
自主研发很重要，自主创新也很重要，但是更重要的是市场，没有市场，所有都是空的。外国人为什么来中国？跨国公司那些老大卑躬屈膝，一年拜会中央领导好几次，图的是什么？他们看中的是市场。十年以前，中国车企领导出去谈判很神气，不是本事大而是他的背后有13亿人口的大市场。
所以说，在自主研发时，首先要考虑的就是需求对路的问题，因为有需求才有市场。
外贸型企业一直以来主要为国外做订单，产品不是按照国内市场的需求所来设计生产的，产品风格、甚至规格都不适应国内市场需求。内外销需求有着很大差异，特别是文化和审美观点。外销非常好的产品，在国内就不一定能够畅销，销售环境变了，销售对象也变了，产品的需求也在随之变化。而且，中国地域广大、文化多样，东西南北中各异，决定了中国消费者的复杂和多样化，只有适销对路，才能成就企业内销之路。为什么麦当劳在中国市场干不过肯德基？就是因为它没有像肯德基那样，实现了部分产品中国化，比如其推出肯德基中式快餐，北京肉卷，新奥尔良烤翅等，都在应中国消费者的需求。
但是，目前国内很多外转内的企业，都没有考虑到市场需求的问题。很多企业多是将外贸产品换个包装，甚至是不换包装，就直接投放到国内市场。这类企业并没有对国内市场进行太多的市场调研，并不太了解国内消费者真正喜欢什么样的产品，这也是很多外贸企业转内销不顺畅的一个原因。因此，外转内，就要实施一系列有效的市场调研，充分了解国内消费者的消费习惯，研发出针对国内消费者需求的产品组合。
01
需求是本来就存在的，不是创造出来的
我曾去一家企业，看见墙上用英文写就：创造客户需求！客户的老总说老美见了这条口号耸肩不爽，认为说得不对，我也认同老美的观点，因为需求不需要被创造，需求是本来就存在的自然现象。
我们在外转内时，要从已经存在的市场需求出发去研发产品，而不是闭门造车研究出一个东西来，再去创新市场需求。这么做，是把本末倒置了。需求不是创造的，是消费者本身具备的，有时候，消费者本身有许许多多的潜在需求，他们在偶然的场合或者在商场闲逛时，突然遇见了自己的需求，这时候，消费的欲望就被激发了，于是交易产生，价值感显现了。很多人认为这个需求是被创新出来的，其实不是。市场营销的根本目的就是去不断地满足生活中的需求，随着生活水平的提高，科技日新月异的发展，需求也在提升，人们变得越来越享受生活带来的便利，用大量的时间去享受生活本身，工作变成了创造新生活的基础，而非一定去为工作而作，工作的本身只是为了带给自己更好地享受生活，所以时代的变化，需求正在发生变化，人的欲望也跟着发生变化，原来的人生观价值观由于周围存在的改变，也潜移默化地在改变，回首往事，觉得自己完完全全地改变了，那是需求在改变，所以需求就是一种存在，要满足不断改变的需求需要发现，而非创造。每一个产品和服务，将要投向市场时，就要研究这个需求的存在，多问几个为什么？问一下产品能满足哪一个层面的需求？为什么能满足？到哪里去销售？怎样才能使销量增长？怎样做推广才能使效果最大化？……每一个个体都存在这样那样的需求，我们是否已经发现？并去竭尽全力满足需求，这就是摆在研发者面前的难题，假如你不断地充当目标人群，那么你就会发现自己到底得到了怎样的产品或服务才感到满足，那么，消费者也是。
举一个例子，女人每个月都有生理期。古时候，女人解决这个问题的方法是用布带，很麻烦，卫生状况也不好。后来，外国人来了，棉条来了，卫生巾来了。这个市场是不是原来就存在？几千年的需求都存在，只是我们没有满足它，现在是满足了。所以说，我们是在满足需求，而不是创造需求。还有，洗头用品，最早是臭肥皂，后来是药肥皂，再是香肥皂，再到香波，再到洗发液，再到功能性洗发液，这是因为随着社会的进步，人们的需求也在改变，所以你必须随时研究消费者的需求，然后去满足。
适应变化，了解新的消费需求
我们所说的适销对路，讲的就是这个问题。市场需求是永远存在的，一家企业，包括企业的研发人员，你要去研究人的心理、生理，包括生活中的各个细节，然后去最大限度地满足这种需求，那么，适销对路的产品就出来了。
适销对路的产品是赢得国内消费者的关键，随着80、90后消费群体的出现，他们对产品设计元素和系列化的搭配越来越重视，产品的个性化元素需求越来越强。近年来，无论是国际品牌还是国内品牌，都在开始
