一、为什么要做竞争企业调研：
竞争对手调查不仅可以清楚帮助企业认知自身所处赛道，市场定位，还可以快速了解竞争对手的市场策略等。对于想要进入某一新领域的企业，竞争对手调研也是不可忽略的一种重要手段。企业调研主要包括竞争情报收集、竞争者的识别以及竞争者分析等内容。
二、竞争对手调查可以迅速帮助企业：
掌握竞争企业最新动态
调整企业发展战略
抓住目标客户，把握市场机会，抵抗威胁，预测对手战略
分析竞争对手、供应商和竞争环境，降低自身风险
识别潜在竞争对手或产品，做好企业定位
学习对手的成败经验，降低自身决策风险
找到优质的渠道资源，降低成本高效转化
三、调研方法：
通过专业调查员的实地调查、深入访问、渠道调查、官方资料、数据库查询互相结合的方式，用合乎职业伦理的方式收集、分析有关经营环境，竞争者和组织本身的准确、具体、及时、前瞻性以及可操作的情报。
四、部分调研内容如下：
企业背景：
发展历程
股权架构/组织架构
生产规模/生产能力
业务组合/业务分布
市场地位分析
企业优劣势分析
企业所处赛道分析
销售网络布局
企业财务：
企业营收状况
利润率/负债率
运营成本构成
研发投入
资金来源
营运能力分析
发展能力分析
企业产品：
产品线/产品系列型号
产品特点或性能参数
产品销售情况
线上线下产品差异化分析
各类型产品销售占比
主打产品营收占比
产品市场占有率及变化趋势
产品竞争优势分析
产品定价策略
用户满意度分析
销售状况：
销量/销售额
销售影响因素分析
利润额/利润率
销售分布格局
大客户及采购量占比
客户结构与客户黏性
国内外销售情况
销售团队架构与层级
市场策略：
市场定位
目标客群及广告策略
销售渠道占比分析
营销策略及预算
企业生产能力：
生产基地及分布
生产线数量及分布
生产流程
主要设备/功能/设备供应商
设备维修维护周期
设备自动化程度研究
产能及开工率
实际产量/销量
研发能力：
研发投入力度
研发部门组织架构
研发人员数量
研发人员奖励措施
在研项目/研发方向
综合研发实力评估
专利及知识产权
上下游：
供应商信息
各供应商供应量及占比
原材料价格
供应商考核标准
供应商关系管理
外包合作伙伴信息
采购供应流程
下游客户分布
客户年消费状况
仓储物流：
仓储数量及分布
仓储面积及类型
仓储形式(DC/SP)
物流装备配置
物流建设形式
发运频次/操作模式
物流配送中心设置逻辑
物流网线分布
第三方物流合作模式
渠道建设：
渠道布局
销售模式
人员配置
渠道开发与维护
渠道价格体系
代理/经销商制度
经销商区域布局思路
经销商价格管理
线上/线下
人力资源：
薪酬构成
福利制度
奖惩制度
激励机制
员工绩效评估
企业战略：
市场战略
生产战略
产品更新迭代
品牌战略与产品定位
目标客群与营销方向
兼并收购计划
此文章为研精毕智信息咨询公司原创，未经许可，请勿抄袭、转载!
