外贸行业想要精准获客、快速成单，首先要做的就是选对市场。产品与最佳市场相匹配，才能达到买家与卖家的双赢。所以作为一名外贸业务员，掌握本行业的市场情况和产品销售趋势可以说是必备技能，它不止能够帮助你提前做好产品规划，还可以在与客户谈判中知己知彼，立于不败之地。
那做市场调研的重点是什么，又该如何才做呢？今天格兰德就来手把手教你针对产品做好市场调研！
一、找市场的4的重点
选择市场做针对性的调研首先要做的就是找重点，对重点内容做细致考察，多方面分析是否适合销售产品，其调研重点为以下4个方面：
1.考察市场容量、需求量
对人口、收入、消费习惯，还有产业结构等方面做评估、可以粗略得出各国家的市场容量，但要深入了解各国家对产品的需求量，则需要通过搜索引擎去做深度的信息搜集和分析了。
2.考察各市场的产品需求
通过粗浅的调研我们能找到需求量比较大的市场，但是市场大并不意味着就适合开发，因为同一类产品之间也是有细微差别的，所以，我们要对这些容量大的潜在目标市场进行深入考察，看我们出口的产品在其社会、经济、宗教、文化、情感方面，是否能与该国相适应。
3.分析市场中的竞争对手
一个市场中，我们的竞争对手有3类：当地的厂商、我国同行企业、其他国家的出口厂商。
我们要通过深入分析这3类竞争对手出口到各潜在目标市场的产品，对比我们的产品，我们是否有优势？如果某个市场上，我们的出口产品在质量、价格、细节上都没有优势，且在短期内又无法通过实力改变超过竞争对手，那这个市场是很难开发进入的。我们要选择公司的产品有较大竞争力、客户的需求又和自己公司条件相适应的市场作为目标市场。
4.了解各市场的进口政策
考察市场关税高低、反倾销情况、反垄断情况、限定定价、认证要求等，尽量选择进口政策简单的市场作为目标市场。当地市场的政策直接影响着产品的销售通路，如果政策出问题，前期的开发可能全部付之东流，所以这是重中之重，决不能忽视。
二、选市场的方法
说过了市场调研的重点，下面就来和大家说说市场调研的具体操作方法。以商品实心轮胎HS为例。
途径一：海关数据查询平台
进入中国海关进出口统计数据的在线查询平台（
