首先聊聊资质，口罩欧盟认CE,美国认FDA，没有资质，市场是禁止进入的。
CE认证作为中国产品在欧盟合法销售的必要文件，近期也成为市场上的焦点，各种形形色色的认证机构、中介公司签发的CE证书让中国企业眼花缭乱。
目前，许多无资质中介机构，利用企业对于欧盟法规的不了解，误导企业进行错误的选择，签发了无效的CE证书，使得企业在出口欧盟过程中，面临了巨大的商业风险。我们不能说证书是假的，它的确不假。打个比喻：你拿着美国的驾驶证来中国开车？肯定不行！我们不认他的证。他的证在美国是真的，在我们这不好使。国内暴露出来比较突出的问题是大量无资质的认证机构和中介机构，利用企业对于欧盟法规的不了解，误导企业进行错误的选择，签发了大量无效的CE证书，使得企业在出口欧盟过程中，面临了巨大的商业风险和法律风险。有没有分辨方法，肯定是有，但是我们一般卖家分辨起来非常繁琐。
说完了欧美资质，有些朋友的目光投向了东南亚，这些地方不需要资质，3月23日消息，近期，由于卖家在上架商品时滥用“新冠病毒”等词汇，Shopee宣布禁止卖家上架或销售所有类型口罩产品。
若卖家在商品标题、描述等处出现“medical”、“N95”、“FFP2”等词汇，系统将判定其为违规商品并进行下架处理。同时，根据平台相关规则，Shopee将计入惩罚计分，情况严重者，可能会导致店铺冻结。
全球多国暂停航运，附属品就是空运费的暴增，然而钱花了，东西发了，到了地方无法清关，你就真的栽了！
除了卖口罩你还能卖什么？
一、主要是因为贴近医疗类的产品，市场大，竞争小，并且不属于亚马逊资质审查较严的产品！比如防护服、额温枪等。
选品的思想需要放宽，除了搜索热词，还可以根据搜索热词的衍生词进行选品。
二、发现了市场，不要盲目进行选品，首先进行调研，选择有市场但是竞争能力小的。比如医护服，客单价达到78美金，拥有万从业者，身份大多都是医生护士这类在美国消费能力高并且可以自主购买（与中国国情极大不同），是每天工作的必需品，消耗量大，复购率高。
三、寻找差异性。具有舒适度和设计感都是这类人追求的，医院发的舒适度不够，而亚马逊的款式又过于简单。那具有设计感或者舒适度很高的，就很容易拥有市场。但是这类产品具有一定的门槛，最好是根据自己的实际情况进行衡量。
四、为特定的人群进行设计。阿甘老师举了一个黑人护士的例子，因为肤色的原因导致穿着普通医护服不美观，那么就可以根据这类肤色较深的人进行设计。
最后，顺便提一句日本站，日本需要日本厚生（劳动）省进行认证，物流发日本ABS是没有问题的。（如果大家对日本站有兴趣，下一期可以聊聊日本站）
