来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略有些数据，还是值得我们看的。里面藏着变化，隐有未来。01二手房装修如果精装房的生意不好做，那必须把二手房抓起来，这个量每年都在增加。Trustdata发布了《年中国互联网家装行业分析报告》，家装公司的近四成新增客源，来自互联网家装平台。预计年互联网家装业务收入亿元；二手房占互联网家装房源的52.5%，新房占33.7%。注意关键数字：二手房占互联网家装房源的52.5%，够做的了。还有一个流量来源必须注意，越来越多的客户通过互联网找装修公司、买家居建材，80%以上的人都会在网上查询信息，或者受到网络信息的影响。尤其是一些互联网装修平台，流量非常有价值，按Trustdata的说法，在互联网家装客户里，齐家网的新增用户占行业新增用户的41.3%，土巴兔占28.4%，一起装修网占13.3%，窝牛装修占7.9%，其他装修平台占9.1%。别急，我们再看看二手房有关的数据。有一部分二手房要装修，要买家居建材家电，它得是交易之后，新业主买过去会重新装修或局部改造，那我们看看二手房成交量有多少。贝壳找房研究院发布的报告显示，年~年期间，全国二手房成交量分别为万套、万套、万套和万套；的成交量大概是万套。另外要考虑到旧改的量，这个会推动部分老旧房子的翻新，带动家居建材的需求，相关部门提出的数据是，截至年5月底，需要改造的城镇老旧小区17万个，各地也在公布纳入计划的小区改造。以后零售市场的生意，一二线城市里，大部分要押在存量房里。而三四线城市，毛坯房还会持续比较久的时间。02定制家居再说定制家居行业，这依然是一块肥肉，全行业都在抢。哪怕我们说、年增速在放缓，获客成本上涨，市场越来越难做，但这并不妨碍几百家实力不弱的公司挤进来。那么，这个市场的未来究竟如何？西部证券的分析认为，未来数年里，定制家居行业还不错，有望迎来渗透率和集中度双提升阶段，中长期增速能维持在7-8%的水平，增长的驱动力来自商品房交易量的增长（3%）+定制渗透率的提升（2-3%）+单价提升（2%）。我国定制橱柜渗透率为60%，对标欧美~80%的渗透率，仍有较大提升空间。同时行业非常分散，年CR6仅15%，相比厨电CR3超过50%的集中度来看，提升空间较大。03厕改机会还注意到一件跟卫浴有关的数据。文化和旅游部召开全国旅游厕所革命工作推进现场会，全年共新建、改扩建旅游厕所2.37万座，年度目标完成率达%，超额完成年度任务。河北、贵州、山西、江西等4个省提前一年完成新三年计划建设任务。截至目前，全国已有10.7万座旅游厕所在百度地图上进行了位置标注，总体标注率达89.2%。旅游厕所的改造，给不少卫浴企业提供了机会。后面应该还有一些改造，但不多了，可能两三年内差不多改造完成。想参与的公司，必须抓紧了。04房地产精装截至1月6日，22家内地及港股上市房企公布了年全年销售业绩，合计实现销售额4.53万亿元，同比增长19.5%，销售规模刷新历史纪录。碧桂园、万科和中国恒大仍稳居第一梯队；中等规模房企表现突出，多家销售增速超20%。房企普遍加大供应量，销售单价下降，多家机构认为年销售将向下。再看精装情况，据优采的数据，年全国重点70城新开盘建筑面积.50万㎡，全装修建筑面积.95万㎡，同比增加33.23%；全装修建筑户数.40万套，同比增加10.18%；全装修建面比例为37.02%，同比增加5.27个百分点。二线城市占82.81%，一线城市占16.48%，三线城市0.71%。近7成已拿证的全装修项目集中在百强头部房企。大材研究发现，现在要做房地产精装的生意，不拿下50强的订单，可能价值都不是太诱人。再退一步，强房企也行。如果是强房企，可能就有些风险了。05资本诱惑大材研究注意到，年的泛家居行业，对接资本市场也是非常积极的，有三个表现：一是冲刺主板上市的公司依然有一些，有的成功了，有的还在准备，比如奥普刚上市，公牛、东鹏都已经通过了。还有像亿田、火星人厨具等，都在准备上市。二是市值大涨，据乐据财经的统计，截至年最后一个交易日，60家企业总市值达.42亿元，比年同比增长32.79%；16家企业市值超过亿元；平均增幅为30.3%，26家企业涨幅超过平均值。其中，47家企业市值较年初有所增长或持平，占榜单总数78%。市值增幅最高是三棵树，增长超%。随后是中国联塑、蒙娜丽莎、东方雨虹、江山欧派、帝欧家居等。三是投资还是保持了一定的额度，据家页传媒的统计，年家居行业发生了起融资，总金额高达亿，扣除阿里巴巴投红星美凯龙那一笔，也不少了。06内容引流1月6日，抖音短视频APP发布《年抖音数据报告》，透露日活跃用户已经在年1月达到4亿，00后喜欢拍二次元，90后拍风景，80后拍亲子，70后喜欢拍美食视频。用户全球打卡6.6亿次，吸引了46万个家庭用抖音拍摄全家福，播放27.9亿次，点赞1亿次，拍了万支亲子短视频，万人分享婚礼。截至年12月，小红书社区单日曝光次数已超过45亿；相比年，整体活跃用户增长4.4倍，月活用户已突破1亿，男性活跃用户则增长了14.5倍。男性用户最喜爱的发布内容是家居装修、健身、旅行和时尚。男性发布家装内容比女性用户高40%。年，以“学习”为关键词的内容阅读量增长了81.2%。再者，小红书发布有一份《向上的生活—年小红书社区趋势报告》，美妆、出行、时尚、文化娱乐和美食类内容位列小红书社区内容生态前五位，教育、摄影、体育赛事、科技数码和家居家装品类内容则分列涨势榜前五位。男士发布家装内容要多过女性，喜欢动手装修、布置住房。大材研究认为，内容引流的重要性会提升，尤其是抖音、小红书这类平台，应该是我们家居建材与装修公司的必争之地。07电商、设计流量来自春谈会的统计显示，年12月淘系住宅家具总流量1.4亿，日均流量：W，总体成交额：亿，日均成交额5.96亿，12月销售额同比增长0.7%；环比下降25.6%，物流过早停运，对12月份整体销售形成一定影响。月营收规模0万的店铺家，比11月的家下降了43%。儿童床、乳胶床垫、茶几等保持增长。在众多平台争锋下，淘宝还能给家居商家带来目前的流量与成交优势，可见其地位依然牢固。现在挤进去做淘宝电商，有机会吗？如果你手头上有得力的骨干人才或团队，当然可以。如果是从零开始学、开始探索，那还是谨慎点为好。酷家乐《家居设计生态大数据报告》显示，截至年12月31日，酷家乐用户突破2万，同比增长25%，其中设计师用户万，同比增长60%。用户主要来自广东、江苏、浙江、山东、四川等。年创造万个方案，帮设计师节省17万小时。最具人气的商家设计师作品前五名来自老板电器、金盾顶美、三棵树、乐宜嘉、金辉俊腾。大材研究认为，设计平台的价值突显，酷家乐、三维家、躺平、设计本、爱福窝等等，都有自己的优势，要想深耕与拓宽设计师渠道，这些工具与平台是比较有效的入口。再者，要想提供所见即所得的用户体验，引进合适的云设计工具，快速出效果图，也是有必要的。
