年9月1日酒鬼酒（）发布公告称公司于年8月30日接受机构调研，华西证券、汇添富基金、中欧基金、工银瑞信基金、易方达基金、博时基金、招商基金、华夏基金、银华基金、华安基金、广发基金、国泰君安证券、东吴基金、中银国际证券、兴证全球基金、中科沃土基金、农银汇理基金、华泰柏瑞基金、民生加银基金、长城基金、交银施罗德基金、国投瑞银基金、东方基金、嘉实基金、国泰君安资管参与。
具体内容如下：
问：公司单二季度营收同比基本持平，原因是什么？公司如何应对？
答：今年3-5月的疫情影响了消费者的信心、消费氛围，因此二季度酒企都面临比较大的压力，为此公司采取了聚焦于市场动销、客户培育、终端建设的工作策略，站在客户的角度帮助他们解决市场动销问题。同时公司二季度进行适当的控货，并且对销售费用的投放进行改革，转向终端投入，促进动销。通过对二季度以及下半年销售费用的改革为未来带来改善，维护市场管理秩序，未来3-5年会给公司带来更良性的发展。
问：上半年的促销费用翻倍增长的原因？
答：上半年促销费用随着销售规模的提升而增长，促销费用的增长是合理的，公司营销费用一直以来投入的方向主要集中在品牌宣传、广告、销售推广等，今年上半年更聚焦于品牌建设和消费者活动。
问：下半年费用的投入对公司利润的影响？
答：费用整体投入是大致按照收入的一定比例进行的，公司目前费用改革不是聚焦于费用的增减，而是侧重于结构、方向的调整，达到促进动销、有效管理市场秩序、管理价格体系的目的，目前公司费用投放是按照年初计划执行，不会过多盲目的加大费用投放。
问：内参目前的动销及价格情况是怎样的？
答：受疫情影响3至5月份内参的价格出现小幅波动，我们对此也做出了调控，在二季度通过控制发货节奏，调控市场价格，提升经销商满意度，内参的库存处于良性状态，内参的价格也得到了升。
问：公司内参、酒鬼、湘泉如何定位？
答：公司坚持“内参”引领品牌，“酒鬼”次高端集中发力，“湘泉“控货控量的策略，“红坛”和“内参”是引领公司品牌战略方向的大单品，“传承”是省外重点打造的销量大单品。今年公司新成立红坛业务部，目的是为了通过专业化运作将“红坛”打造为引领公司的产品，推动“红坛”的全国化布局和全国化动销。
问：上半年公司渠道建设情况？
答：公司坚持全国化策略，过去三年的高速增长得益于对渠道的重视，公司下一步会持续加大专卖店、核心店的投入力度，为酒鬼酒的全国化发展打下坚实基础。
上半年实现专卖店签约家，全国核心终端网点达到2.5万家，全国市场地级市覆盖率达72%，湖南县级市场覆盖率99%，渠道基本盘得到夯实，核心终端活跃度得到持续提高。
上半年公司还开展了“内参三生万物”、“内参密宴”、“名酒进名企”等多场活动，以及继续冠名“万里走单骑2”，赞助湖南卫视节目《中国婚礼》等品牌活动，这些都属于“渠道+品牌+动销”的综合营销措施，取得了非常不错的反响，未来我们的品牌投入会越来越多样化。
酒鬼酒主营业务：生产、销售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。
酒鬼酒中报显示，公司主营收入25.37亿元，同比上升48.04%；归母净利润7.18亿元，同比上升40.68%；扣非净利润7.16亿元，同比上升40.9%；其中年第二季度，公司单季度主营收入8.49亿元，同比上升5.25%；单季度归母净利润1.97亿元，同比下降18.74%；单季度扣非净利润1.96亿元，同比下降18.75%；负债率36.62%，投资收益24.32万元，财务费用-.61万元，毛利率79.11%。
该股最近90天内共有24家机构给出评级，买入评级18家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为.25。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.69亿，融资余额增加；融券净流出.89万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，酒鬼酒（）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星）
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〖证星公司调研〗
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