北京最好的白癜风专科医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/商场如战场，这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，我们在企业经营过程中，随着行业竞争的不断增加，却忽略了战略，却重视战术。导致无数的老板四处求方法，却忽略了战略。
老板请思考一下，你为什么学习？
很简单就是为了把企业经营的更好，解决企业遇到的问题，也有很多的老板通过各种学习找到了方法，设计出来了属于自己的营销推广方案。
但是为什么很多的老板有了方案，就是没有办法落地，大家要知道落地的永远只在少数，那到底是什么原因呢？
接下来给大家简单分析一下，为什么你的方案落不了地，而别人的方案却能落地呢？
调研市场
很多的老板在设计方案的时候，都忽略了第一个问题，这也是方案能否落地的核心影响因素。
设计任何一个方案，我们首先要做的第一步，就是要充分的了解市场，做调研。
调研一般从三个角度进行：
1.企业内部调研
企业内部调研是我们设计方案的第一个环节，通过对自己企业和我们的产品或者能够给顾客所提供的服务进行系统的分析，找到我们企业的核心竞争力，你的企业有哪些是自己有的，但是同行的其他企业没有的优点。
2.企业外部调研
企业外部调研，主要是用来了解企业外部的市场以及竞争对手的情况，竞争对手的分析。企业外部调研最关键的内容，包括他们的经营情况，经营范围，产品性能客户群体等，做任何事情，我们要做到知己知彼才能百战不殆。
3.第三方调研
任何方案的设计，一定要充分的了解市场，了解哪些人才是我们的客户，我们要给顾客带来什么效果，这都是需要在设计之前提前做好的。
包括我们客户群体的主要特征，行为习惯，客户对企业产品或服务的评价，以及合作伙伴等第三方的调研。
这些因素会直接影响到我们产品的后期推广。当尽可能的满足顾客更多顾客的需求的时候，那么我们的销售才是一个真正的开始。
定位
定位主要分为品牌定位，产品定位和顾客定位。一个企业的定位决定了这一家企业的最终成就。
马云的定位绝对不是成为中国的首富，他真正的定位是掌控着中国乃至世界上最大的渠道，最后成就了他。
1.品牌定位
品牌的定位决定了这家企业最终发展方向。
一个品牌主要是有创始人创业初期，所面对的经历或者是重大事件个性等来决定的。
香奈儿这个品牌就是从创始人的鲜明个性和人物个性时尚的追求，来形成了品牌。
小米品牌定位为发烧而生，小米公司研发的一款高性能手机，主要针对手机发烧友，采用的线上销售模式，他的的定位群体主要就是年轻人多一些。
2.产品定位
产品定位主要是指企业的产品能给顾客带来什么样的特色和卖点或者服务。
可以从产品的研发经历或者顾客心理为切入点。
产品定位绝对不是要制造出更廉价的产品来与市场做竞争，而是要真正站在从客户的角度出发，为顾客提供更有价值的产品。
然后从营销方面下手，因为制造更廉价的产品只会死路一条，世界上总会有人比你的成本更低。
3.顾客定位
顾客定位这一点很重要，我们的目标顾客群体是什么？我们所生产的产品主要面对什么样的顾客，是有钱人还是普通人群，是男人女人老人还是小孩，这一点在我们经营的前期就要做好定位，才不会导致我们经营过程中迷失方向。
在这个新的时代顾客选择了的力量，掌握着任何一家企业，任何渠道的绝对生杀权。
一个企业做好定位不是一件容易的事情。我们几乎所有人最容易犯的一个错误，就是在没有弄明白这些问题之前就直接去下定结论去找答案，导致很多企业的定位不清晰，对后续的经营造成很大的麻烦。
我们做定位的时候可以从这几点入手。
①现有市场，顾客心里已有的认知，从顾客已有认知的领域进入市场可以更快的让顾客接受。
②定位要专注，不要把所有人都当成是自己的顾客，我们只需要抓住属于自己的一部分顾客就可以了。
③定位就是说你要如何绕过障碍，要超越谁，但绝不是迎面而上，要尽可能的避开竞争对手。
④是否有足够的资金，所有的市场都存在竞争，在建立定位的时候，也是需要花大量的资金。
⑤是否能坚持？一个企业只要做好定位，中间是不能更换的，那么就需要在这个变化无常的时代，我们要坚定自己的定位。
⑥我们的传播方式是否和定位相匹配？很多的企业定位是年轻的女性，但是传播出来给人的感觉却是模糊的，让人感觉只要是女人都是他们的客户。
设计方案
当所有的前期调研和定位已经确定好之后，接下来我们就需要进入真正的方案设计环节。
方案的设计主要要从顾客出发，我们如何制定出来更有吸引力的活动，如何与同行竞争，让顾客快速记住我们家。就需要真正的为顾客提供方便，让顾客占便宜，顾客感觉到这一点的时候，顾客才会买单。
这一环节是直接影响到我们后期结果的，当把这一步做好的话，加上好的推广，才能达到我们想要的结果。
方案设计一定要注意，要简洁直观，因为现在的顾客，更喜欢简单一点的，通俗易懂的。不要与顾客玩文字游戏。
方案设计一定要注重每一个细节，因为影响一个方案，这一致命的因素就是细节考虑的不到位。包括在运营当中可能会遇到的一些问题，都要提前做好准备。
投放市场
方案设计完成之后下一步就是要投放市场，很多的老板设计完方案之后急于求成，想要快速的把方案公布下去，这也是导致很多方案达不成想要结果的一个原因，因为他们都少做了一步内测。
每一个方案在做完之后，都要进行这一步，因为没有人比顾客更了解顾客。
当我们方案设计完成之后，要找到一部分属于我们的顾客群体，然后把这个方案抛给他们。如果多数人的反响是这个方案很好并且会参加，那么这说明这个方案已经基本成功。
因为他们的反应就是未来方案实施过程中我们顾客的反应。
我们也可以根据他们的要求，他们提出疑问或者哪些可以改进的地方，然后再做调整，完善方案，做到万事俱备。
这一步非常重要的，也是最容易被大家所忽视的一步。所有的方案都要经过不止一轮的测试，通过每一轮的测试来不断的改善，调整方案的内容，这样才更容易成功。
效果评估
那么最后一步就是效果评估，当我们把一个方案落地，做完之后一定要进行总结，通过活动中顾客的反应和本次活动的效果，来总结出来哪一点是做得不好的，哪一点需要改善，哪一点做的比较好。
对每一次活动都要进行一个详细的总结记录，因为我们要为下一步的活动做铺垫，总结出的这些点咱们再次做活动的时候可以让我们活动更完善。
设计任何一个活动，方案的落地，都是有一定的步骤的。很多企业方案之所以不落地，就是这5步没做好，只有我们详细的把每一步做到最好，方案才更容易成功。
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