作者：华冰
专利代理/知产咨询/专利金融
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本文是继上一篇《年了，是时候该涨专利代理费了！》的第二篇。上一篇文章发出后，有人问我：为什么以前低价可以做？这是个好问题！潜台词还有：为什么以前能做现在不能做了？以前是怎么做的？和现在的有什么区别？（来自灵*的拷问）上一篇我分析了为什么现在不能做，这一篇，我分析以前的做法和现在需要的做法有什么区别。为什么以前低价可以做？个人认为主要是三个原因：行业混乱，为了客户不流失，不得不做；很多客户要求低，有证书就可以，有的甚至证书都不要，有个申请号就行；相对于现在，专利授权难度较低，简单做也能授权，成本相对较低。低价服务和专业需求的区别是什么？专利代理分很多种，最常见的服务过程有以下这两种：
第一种：
1.客户提供技术资料2.代理机构写申请文件3.客户确认4.提交5.答复审查意见6.流程管理7.授权或驳回；
第二种：
1.客户写专利申请文件（高校、科研机构、大型国企较常见）2.代理机构做形式审查（主要为了避免发补正）3.提交4.流程管理5.授权或驳回。
第一种代理费会高一些，第二种代理费可以很低很低，比如天津某大学发明每件１５００，安徽某大学招标条件是发明２０００垫付官费，提供免费咨询服务，昨天刚暴露出来的东南大学发明２９５０为招标上限等。严格地说，第二种服务不能叫专利代理，最多只能是专利的流程管理。这种过程中专利代理机构的工作内容，主要是帮助完成专利申请中的流程管控工作，并不涉及“有技术含量”的部分。对于这些大学来说，愿意出这样的价钱做专利的流程管理，真心是财主（只是可怜了高校的老师们，辛苦做出来的研发成果，稀里糊涂成了公知技术，心里却还对科技成果转化抱有幻想）！
然而，不管是美国倒逼，还是商业竞争的需要，亦或是创新者对创新收益的期待，大家对专利服务的需求都在向“保护、竞争、变现”转变，要想实现这样的目的，专利方面需要做的工作如下：
1.专利战略规划2.挖掘布局（诊断、技术调研……）3.企业提供技术资料4.检索查新5.文件撰写6.提交7.流程管理8.答复审查意见9.授权或驳回。
其中，专利战略规划包括商业确认、行业调研、产品调研、市场调研……，需要做的工作很多；
挖掘布局要以专利战略规划为基础，需要对企业现有专利进行梳理、查漏补缺，将专利技术与产品和市场战略对应，工作量巨大；
专利撰写环节，专业的代理人做的工作是“二次创造”，需要对发明人提供的技术资料进行再加工，从授权（新颖性、创造性）、保护范围大小、专利与产品对应、被无效时的稳定性等诸多角度考虑权利要求和说明书的措辞，需要懂被保护的创新、懂专利法、懂技术的应用场景……，甚至要了解产业链上下游的产品和技术，其投入的时间和精力没有标准值，也没有上限。
严格地说，可以将专利战略规划、挖掘布局、检索查新等工作内容中的部分或全部划在专利代理服务之外，可以由企业自己做，专业的代理公司也可以做，一旦由代理机构做，其服务费自然要上调（涨价还是必须滴）。
当然，专业代理与收费高的代理不能划等号。但是，符合客观现实的是：收费低的大概率做不好！因为指望收费低的代理机构做非常专业的事，是典型的“又想马儿好，又想马儿不吃草”，对于专业人才依赖型的专利代理服务，这是不可能的。
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