冯志峰赴公司调研指导市场营销工作 [复制链接]

8月1日，集团公司副总经理冯志峰到公司进行市场营销工作专题调研，集团公司副总工程师王鹤野，公司*委书记、总经理段荣宗，*委副书记冷绪中参加调研。

公司市场开发部从市场营销指标完成情况、市场营销体系建设、投融资市场开拓开发、重点项目跟踪情况及下半年市场营销工作安排等方面进行了详细汇报。集团公司市场开发部、投融资事业部相关领导对上海二十冶市场营销工作进行了具体指导。

冷绪中就西南区域、贵州区域的市场开拓模式进行了沟通交流；段荣宗进一步分析了公司现阶段市场营销存在的短板和不足，强调需要进一步加强对投融建商业模式准确把握的学习，加强多样化的商业模式掌握和创新能力。

王鹤野就公司全力做好市场开拓，积极发挥对集团公司市场营销支撑作用提出三点要求：

一是作为“冶金建设国家队”主责主业的冶金板块，既要服务好现有大客户，守住“根据地”，又要保持市场开拓意识，不断“开疆扩土”。

二是进一步加强区域化的深耕细作，总部职能要积极做好对营销相对落后区域的帮扶指导。

三是市场开发部牵头做好示范引领，加强各区域间的互帮互助、横向沟通，先进的帮助落后的，努力促进各区域市场的均衡发展。

冯志峰要求，上海二十冶要永葆市场开拓的拼劲、闯劲、韧劲，多措并举，找准找对开拓市场的方式方法，就全力稳住集团公司市场营销的“基本盘”提出六点要求：

一是持续保持市场营销领头羊地位作用，力争新签合同额占集团公司三分之一以上，为集团公司市场营销作出更大贡献。

二是继续强化投融建项目的引领地位，争取做到完成总体投融建指标的一半，做好对营销过百亿先进单位的典型树立。

三是加大核心区域市场的深耕细作，不断提高订单质量。在保持订单“量”的稳步增长和“质”的持续提升的同时，进一步解决好区域市场的均衡发展问题。

四是加大冶金主业核心客户的维护，立足冶金建设国家队，做好冶金项目的整合协调，既要盯紧盯牢现有冶金市场，又要抓住机会不断开拓新的市场领域。

五是注重提高合同的转换率，以合同转换率促进项目履约能力的提升，进一步拓展企业盈利空间，助力企业高质量发展。

六是加强项目管控力度，确保以现场赢市场。强化项目平台管理，探索实施信息化管理模式，做好项目资源的统一协调，发挥其横向协作、纵向深入的能力。

集团公司市场开发部、投融资事业部相关人员，公司市场开发部相关人员参加了调研会。

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