有段时间没写过入驻的文章，今天就跟大家品一品入驻很重要的一个点——“产品”。
很多人说到入驻天猫的运营计划，脑海中第一个浮现的可能是推广计划，推广计划虽然重要，但是产品才是小二最看重的。
因为运营计划、推广投产这些写得再好无非就是直通车，直播，活动，大节大促等等，推广投产你写得再天花乱坠，小二也不一定觉得有亮点。
“产品”是入驻天猫的核心，产品做得好，有很大大概率会通过天猫入驻。因为天猫官方一直强调产品差异化，现在每一个类目产品缺少的就是更新换代，所以你在入驻选的产品足够新颖，和其他天猫店产品有区别，就有大概率通过。
换句话说，你的产品同质化严重的话就很难通过天猫的入驻，现在天猫不像以前，有无限的上限，目前的市场饱满，只有新颖的产品才会给天猫带来更多的流量。
很多人会问怎么做出产品差异化？
商家在做产品之前，首先要确定自己的主营类目与方向，这样才能清晰定位产品方向。
在不知道要开发什么新品类时，可以仔细翻看品类下的小类目和子类目，从中汲取灵感和了解客户偏好。选品时，首先要了解竞品，产品大类目有多少大商家，有多少个海外品牌，都需要仔细了解。然后与竞品对比优势，分析产品是否具备竞争力以及竞争力的细分拆解。
1、概念规划设计
在产品开发前期，商家需要制定概念规划设计，下面将分几方面来阐释如何做概念规划设计：
消费人群市场调研
在开发产品时，针对消费者设计产品市场调研表，从市场调研中获取正确的市场信息、消费者潜在需求等，打通市场盲区，找到合适自己推广的营销点，让产品更容易推向市场。
比如说牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候（绿茶牙膏——绿色，蜂胶牙膏——金*色），很多消费者就觉得这牙膏很特别新颖！
消费人群特点分析
在了解消费人群需求后，针对人群特点进行深入分析。解决用户实际问题，解决用户心理需求及实际日常所需。
2、产品设计
每个品牌都有自己的格调、风格，如何在多个产品中脱颖而出，让小二第一眼就觉得你的产品上线能吸引大量的顾客，差异化至关重要，差异化设计又分为外包装差异化设计与内容物差异设计。
A、外包装差异化设计
消费者是先通过外包装，才会认识到产品。在做外包装设计时，需要特点鲜明抓人眼球，包括设计风格、色彩、文案呈现等等，要意识到原创设计师的重要性，不要一味做同质的产品。外包装差异化做得好，能有效增加产品附加价值，吸引更多流量。
（颐和园暖手宝+充电器+化妆镜）
B、内容物差异设计
每一个开发产品的商家，都应该成为产品工程师。产品内容物的差异化是核心，当我们与同类产品竞争时，产品本身必须要有差异和特点，这也是销售时的重要卖点。
（颐和园新年礼盒）
例如，公司要开发一款洗面奶，在主材料的选择和搭配中，需要包含核心主材、概念添加和科学配比。如果在做概念添加时添加一些祛痘、控油成分，那么祛痘就是这款产品的核心卖点。
最后再提醒一下大家，PPT需要原创，不能套版，不然可能机审都过不了。天猫入驻PPT的目的是为了让审核的招商小二对你的品牌和产品做一个比较详细的了解，以及确定你是否具备优秀的运营能力，能让店铺在天猫很好的发展。
所以在做ppt的时候，每一个类目都要围绕这个类目最为突出的点去做。尽量简洁，不要长篇大论写论文，一目了然最好，小二不会一个字一个字地读。PPT能用图表示最好、这样准确度更高。
在写这份天猫入驻PPT的时候，一定要站在小二的角度去对待考虑问题，你所要表达的内容，是不是这个类目他想看到的，如果能让产品更突出噢~
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