提到金融/咨询行业，你首先会想到什么？高薪酬、高平台、西装革履、还是强大的人脉圈？
在这些关键词之外，不要忘记首先他们要专业，要具备快速分析、了解、掌握一个行业重点的技能。
你可能会问这种行业分析的技能对普通人来说有什么用呢？又不是咨询顾问，而且“隔行如隔山”，想要要了解另一个行业是很困难的，没有受过专业训练怎么可能做到。
其实，对于大部分人来说，研究行业的最终目的是为了解决问题。
咨询行业，是为了给出一个行业趋势，为客户提供咨询解决方案。
猎头，则需要快速了解了合作公司所在的细分市场，看它们的产品、运营模式、盈利模式在市场中的竞争表现，判断其发展状况，最后决定是否达成招聘合作。
投资者，是为了确定一家公司在行业中的位置，看它是否处于快速增长的核心环节，是否适合投资，能否赚钱。
学生党，则是为了提升自我，尽快步入职场。与行业内职场人对话自如，站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，让客户刮目相看，拿到一份好的offer。
带着问题出发，才能在短期内更有针对性地获得结果。弄清楚了研究陌生行业的目的，再来看看具体的研究方法吧。
行业分析，从何处下手？
搜索引擎是很多人了解行业时首先着手的方式，但它存在两个问题：首先大量的网络信息常常让人觉得无所适从，不知道究竟哪些是自己需要的；其次，现在很多企业都会做搜索引擎优化推广，这意味着你不一定能够精准搜到真实信息。
怎么做可以让自己获得更有针对性的信息？
研究方法
可以粗略地把研究方法分为两种：
top-down（从上至下）：从行业入手，逐步切入某个细分领域及公司；
bottom-up（从下至上）：从公司开始，反向了解它所在的领域以及行业。
1.top-down（从上至下）
学会读行业研究报告：从行业入手，第一步就是去搜集行业研究报告，通常，你可以通过一些关键词，以及发现报告等垂直研报网获得这类报告。但这些报告信息量往往很大，通常有几十页甚至上百页，在大量信息面前，你应该如何抓取？
提取框架
不同行业要了解的信息不同，最好的办法是，根据研究目的，自己制定一个信息提取框架。在德勤、科锐这类公司，员工搜集信息时，都有一个信息搜集模板表作为参照。
德勤行业分析框架
行业整体发展：该行业主要提供哪些产品和服务、行业增速如何、市场规模、近期行业发展动向；
商业经营环境：国家政策、法律方面的规定—这部分在研究金融、医疗、房地产等行业时尤需注意；GDP、利息、利率的变化；消费者习惯的变化；技术革新；
竞争态势和环境：行业中有哪些领导企业、资源集中度、市场进入比例高不高、核心竞争力等；
运营管理层面：行业是否在研发新品；更新迭代的速度；行业内重大并购、重组、IPO等情况；
未来趋势：竞争趋势、盈利趋势、政策导向、行业内大企业的经营策略是否发生转变。
通过这些信息，你能初步了解该行业近年的发展态势，了解行业内有哪些头部公司，主要产品是什么，并对行业的产业链有相对清晰的把握。所以，细读研报通常是了解一个行业的起点。
2.bottom-up（从下至上）
从业内大部分公司的表现来判断行业。这是投资人经常使用的一种方法：他们可能在产业链的不同环节中，分别抓取一家上市公司来研究。通过研究这些处于不同环节的大公司，可以清楚了解产业链如何运作，也了解了在这个产业链中，哪个环节盈利最多、哪个环节发展潜力最大。
同行类比
对于大部分公司人来说，上一种方法做起来难度太高，所以一个比较可行的办法是类比——在行业中找到你感兴趣的公司的同类型企业，放在一起比对研究。
比如我们要研究一家时尚美妆电商平台，为了确定这家公司在市场中的地位，可以将市场上的时尚美妆电商平台都找出来，分别看它们的产品、盈利模式、融资轮数。
当你把一个细分领域的大部分公司都找出来看了一遍之后，你自然会对这一行业形成一个整体判断：市场整体处于发展初期还是衰退期？哪类模式发展的更好？
从下至上的研究方式往往目的性更强，它通常是为了解决一个具体问题，而不是了解整个行业。
公司研究
不管是以上哪种方式，研究行业之后的落脚点往往是一个细分的领域，而要了解细分领域，就要找到这个领域的头部公司，做针对性分析，因此学会研究一家公司也是了解行业的基础。
一般来说，研究公司时，你需要看它的产品与业务、盈利模式与盈利状况、收购并购、组织架构、公司最近的策略动向。最后，把它与竞争对手对标，看看它在市场竞争中的表现。
了解企业最方便的信息渠道是
