北京哪家医院白癜风较好 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略欢迎订购：《—年大家居市场及典型大家居企业研究报告》《家居家装第一季度营销动态策略总结及经营表现、疫情后分析》这段时间，大家都在求生存、谋发展。按照目前这个形势，即使楼市成交量在回升，装修市场也在恢复，但生意的做法还是变了的，在未来一段时间里，大家依然是努力求生存。任何时候，都要有战胜困难的勇气，如果勇气都没了，什么事情都做不了。接着才是办法与执行。从成功者的经历看，好运总是奖励那些乐观、勇于行动、善于寻找办法的创业者。在战术上，所有的浪费都要处理掉，亏损的业务要停下；全员努力，拓宽业务流；重视员工的能力培养，老板再着急，员工跟不上，也没用。据大材研究了解，虽说整体情况比往年差，对部分企业来讲，是非常差，但还是有不少家居厂商能签到一些订单，哪怕是几百到几千元的订金，起码也能锁定客源。最近随着小区解封、楼市回暖及家装恢复，这样的公司就有施展空间了。开展业务，绝不能等待，不要等疫情缓解后才动手。给我们印象深刻的是，一些实力比较强的那些公司，大年初四就在做准备，很早就在行动，高管开会，达成共识，拿出方案，然后给员工开，都是在线上。有些公司是老板出来演讲，给员工打气，给方向，然后中层主管找方法，分配到各个部门，与经销商一起调整做法，寻找适合疫情期间的经营道路。01在疫情结束之前，同样需要抓紧做事，把直播、社群、线上种草、网店、裂变等方式，都要做起来。把之前的存量客户一定要消化到位，跟之前的老客户加深联系；提供一些力所能及的增值服务，激活跟老客户的关系，挖掘新的购买需求，同时争取老客户能带来一些新顾客。疫情过后，就是从4月份开始，很多城市已经解禁，装修、逛店等，楼市成交量正在恢复去年同期的水平。据克而瑞的监测，3月份，50个重点城市整体成交万平方米，环比增长%，同比跌30%。比去年还有一些差距，但比起今年前两个月，形势好了很多。不出意外的情况下，4月份还会继续恢复，与去年同期的成交量可能持平。大部分小区都开放了，装修已经可以正常进行。该装修的已经在装修，该买家居建材的，开始正常购买。但是，大材研究提醒大家的是，比起以前，经过疫情这段时间的影响，包括后续的担心，业主群体的线上咨询、线上购买习惯更普遍，这个比例预计非常高。这就意味着，我们后面还得把线上的事继续做好，无论你是什么样的工厂，或者经销商，线上渠道的优势要建立起来。最近看到富森美家居组建了一个网红直播团，大商们全力参与，同时还有富森美在线这类线上购物的小程序等，这个转型决心与能力都不错。红星美凯龙、居然之家都在全力提振线上流量，前者的动作比较多，从各种社群、团达人到直播，全面开花；后者重点是直播。红星美凯龙办了超级主播训练营，助力商场及导购快速解锁直播营销技能，而且管理层参加直播，发起主力品牌搞联盟，3月一场总裁天团直播，万人次观看。3月份还单独办了家装线上直播，聚焦拎包入住整装套餐，开播上百场，吸引万观看。据新京报的一则报道，3月份，居然之家累计直播近2万场，全国共有家门店参与直播，收获订单近13万笔。品牌联合、“总裁带货”等成为新的营销模式。据大材研究评估，目前在线上活动较高的家居家装品牌，主要集中在尚品宅配、慕思、圣象、业之峰、欧派、好莱客、索菲亚、三棵树、TATA木门等多家，实力与组织能力较强，全国网点与员工较多，每场线上活动的覆盖面都做得很广。对于这部分有底气的建材类公司，营收利润都会受到疫情的影响，比如尚品宅配公布了业绩预告，预计年一季度亏损1.55亿至1.6亿。但扛过这段艰难的日子，活下来基本没有悬念。尤其是一些做工程订单的客户，工程渠道比较强的，随着今年基建的投入增大，可能业务还会非常漂亮。、3月的时候，很多公司都收了一些订金，把一些订单抢到了，最近应该都在努力做后期服务，陆续争取跟顾客把合同签了，把合作定下来，甚至把全款收到，逐步安排交货安装或者装修施工。做后期服务与落地，前提是你之前掌握了一些订单，提前动手的好处就在这里。同时，大家也在盯新客源，毕竟有些地区已经开始正常交房了，二手房与新房的销售也在恢复正常，以往的一些营销动作现在也要做起来，必须保证订单持续进来才行。现实情况不容乐观，线下的聚集活动还做不了，像以往的线下团购、门店大促等，都做不了。目前重点还得依托线上联系、导购的一对一服务、与房地产企业合作、交房小区的拦截与现场推广、相关家居品类的联盟合作、装修公司与家居建材商家的联盟合作等。二三月掌握的一些线上运营能力，现在继续会帮大忙。如果你手上没有存量客户，二三月的生意也没有进展，也没有主动去寻找新的获客渠道，光靠以往的积蓄去扛，大多数老板也能扛过去，毕竟手头有几十万几百万的人还是不少。不过普通员工会比较艰苦，可能有部分人已经另谋职业。要想在漫长的后疫情时期活下来，还想活得好一点，得抓紧动起来，该做的业务要抓紧去做，有很多事情已经可以落地。大材研究初步给出五点建议，更多的支招，可以参考我们最近要出的《家居建材家装年第1季度营销动态策略总结及经营表现、疫情后分析报告》。1、线上能做起来的，还是要抓紧做起来，包括短视频、直播、小红书、好好住、
