北京医治痤疮医院 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_8612063.html首先我们看下沉市场的规模有多大？
下沉市场，10亿人口的生活与消费！相关研究报告显示，下沉市场有近个地级市、个县城、个乡镇，个村庄。
未来5-10年，66万个村庄的人口会逐渐向乡镇、县城迁移，并最终形成近个50万-万人口的“超级县城”。而这个“超级县城”将成为节点，连接起生活在97%国土面积上的10亿人口，这也将是未来最广阔的机遇。这个市场的激活，不仅是拉动内需的重点，更是共同富裕的基石。
下沉市场这么大，为什么我们很多企业很难获得呢？
一、分散
10亿人口分布在97%的国土上，和4亿人口分布在3%的国土上，在人口密度一二线市场是下沉市场的十几倍。在信息流、资金流、物流上难度比一二线市场难得多。在北京一个车展引爆几万人群，到了下沉市场引爆同样多的人就难得多，物流也是，在上海一个快递跑一公里可以送几十件快递，到了县城可能跑几十里地只有一件快递。分散造成了下沉市场业态与一二线市场完全不同。
二、信息接触的习惯不一样
虽然随着互联网的发展，特别是移动互联网的发展，下沉市场用户的手机里的App在逐年增长，但是和一线城市里时尚青年手机里动辄几十上百个应用相比，小镇青年的手机应用还是非常简单的几个。在县一级电视台仍然拥有大量本地用户，我们在香飘飘等企业的县级电视广告投放仍然看到当地销量的增长。熟人文化仍然非常浓，人们更相信身边人的信息，更关心发生在身边的事。
三、生活形态不一样
一二线市场的人群，已经习惯于紧张又热闹的都市生活，下沉市场的人群，还在朝九晚五，甚至是晚三的生活中过着自己悠闲的生活。
根据服务20多年下沉市场的经验，做不好下沉市场企业的原因：
（一）绝大部分企业眼睛盯着大城市，即使进行一些市场调研，也从自己的视角去看这个市场，好比手上拿着锤子，哪里都是钉子。我们有没有想过，为什么下沉市场的名牌和我们所认知的名牌不一样？我们都在说拼多多假货多的时候，这个声音根本进不了他们的朋友圈？
（二）消费者触媒方式变了，一些过去下沉市场做的不错的企业不知所措，这在一、二线市场也很普遍。
（三）其实和第一个原因近似，一些企业在一、二线市场转型成功，认为在下沉市场也应该用同样的方法，结果屡战屡败。
确实，最近几年整个市场营销行业都在进行翻天覆地的变化。几乎每一年都在变。我们要做好下沉市场就要找到哪些是不变的，哪些是变化的。
一、下沉市场的高速增长不会变
农村农民的收入增长速度已经连续10年高于城市居民。城镇化建设形成的新一轮增长不会变。国内大循环背景下的拉动内需*策不会变，而下沉市场是拉动的重点。
二、下沉市场的分散性高于大城市不会变
这就决定了信息流、物流、资金流的差异会一直存在，阶段差一定会存在，熟人社会特点不会短期内消失。我们一定要对下沉市场有独立的思考，而不是照搬大城市模式。
三、不断向上一阶段的发达地区靠拢的社会形态不会变
社会共同富裕主题下的，缩小城乡差距，地域差距的方向不会变。新技术的革新下，下沉市场一定会发生不同与大城市的新的发展，我们要随时
