白癜风能不能治疗好 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/170913/5693917.html求职方面，不难看出要想进入投行部，会计和法律方面的背景将是求职者的加分项，一些金融类考试证书如CPA和CFA等也会起到一定的加分效果（虽然CFA对于投行部的求职帮助很有限，原因详见本节1.6），除此之外对于应届生来说在之前的假期有过完整的两个月以上的对应部门的实习也是至关重要的。值得注意的是，投行部其实作为一个靠项目吃饭的业务部门，对于求职者自身的资源和人脉背景当然会非常看重，想一想，同样的一个项目全国好几十家投行，为什么别人要给你做呢？
整体说来，国内券商投行部相当于国外的投行，会有以下这些部门和职位：
直投部（买方）
该部门负责对资产的直接投资，投资方式是类似VC/PE的股权类投资，截至年5月31日，被授予直投资格的券商目前有19家，按照证监会最初的要求，券商直投部不得投资预计三年内没法上市或通过其他手段退出的项目，以控制风险。不过目前部分券商也成立了直投基金、并购基金等，进行更广泛的投资和资产管理业务。
研究所（买方＋卖方）
主要任务：负责看报告与写报告、宏观*策研究、行业研究、公司微观战略研究、策略研究等。
卖方：负责写报告、寻找买家比如基金公司、保险公司、社保基金等。作为卖方机构和卖方分析师，每年都为能在《新财富》上榜而努力，上“新财富最佳分析师评选”榜的分析师次年的年收入往往都会激增。
研究所根据行业划分小组，另外还设有宏观策略组、固收组和金融工程组。过去由于为国内相应的衍生品工具较少，金融工程组过去的发展有限，不过随着股指期货、融资融券、未来的个股期权的推出，买方对量化交易研究的需求及人才需求也越来越多，前景可观。固收组负责对债券进行研究和定价。在研究所，同样有着小部分每天负责分析、筛选第一手的报告，选择购买有价值的报告来为自己的投资组合提供依据的职能，但总得来说其职能只是核心是得出自己的投资观点，并推荐给投资经理执行，并不能算作是买方，券商研究所总的来说一直都是典型的卖方。
职位方面，从助理研究员到研究员，再到高级研究员、再是首席研究员（负责一个行业或者说一个组），最终极的券商内部的职位则是研究所负责人（比如副所长与所长）等。
一般情况下，卖方分析岗的从业者都向往未来跳槽至买方分析师，从某种角度来看，买方岗的工作与卖方岗相比，对能力要求更高（有足够的甄别能力筛选各类报告，熟悉更全面的行业），待遇通常更高，但承担的风险也越大（负责替客户管理资金和管理投资组合，基金表现好坏与自己的收入直接挂钩）。
研究员是一个矛盾的行业，既要沉淀下来深入钻研，又要开朗外向与人沟通，还需要长期出差路演和调研，但也是一个付出与回报相对比较对等的行业。总而言之，研究所的分析类工作一般会比投行部的压力小一些，出差以及和人打交道的时间也会少一些，因而工作的稳定性比投行部高，前两年的收入待遇与投行部比较接近，普遍水平为第一年固定年收入10万左右，第二年起根据部门效益分享奖金。
从事研究员工作由于需要具有扎实的会计和经济学基础，热爱钻研挖掘并且需要将所分析的内容转化为报告，所以对写作能力要求较高；另外由于也需要参与路演和调研，对于表达沟通方面的能力也有所要求，所以看得出虽然工作压力总体小于投行部，但整体对人才的要求着实不低。很多行业研究员都是相关专业背景出身，这样在分析特定行业的时候会有更深入的理解，并且在该专业内的既有人脉也将是未来调研的第一手资料来源。而对于金融类专业的学生，金融行业的分析方面会有优势，对于经济类专业的学生，从事宏观策略等方向的分析会有一定优势。求职者面对当今激烈的竞争最好能通过CFA三级考试或者CPA中的两至三门以增强竞争力。
资产管理部（资管）
资管又称“受托理财”，就是券商自己的“基金公司”，也是证券公司的大部门，负责运营管理（财务及管理型运营支持岗）、产品设计（数量分析型研究岗）、投资管理（研究岗）、渠道管理（非研究销售岗）等。
资管做的业务与现在券商可以成立的基金公司开展的公募业务相比，其本质是一样的。投资方面，除了传统的二级市场投资外，也发行券商集合理财产品更热衷于参与新股认购和上市公司定向增发。券商资管部的认购起点比基金高，无需排名，投资更自如，利润来源和基金类似，是收取管理费。由于未来券商多会设立公募基金公司，该领域的发展对人才的需求也会相应增长。
近年来“银证合作”的通道业务占到了券商资管的大头，但随着多家商业银行陆续拿到理财型资管业务的资质，它们也纷纷争先恐后地推出历史上第一批银行理财资产管理计划（产品），借此银行将不在依赖以往局限的银信合作与银证合作“通道“业务，拥有了直接将资金对接资管计划的能力。反过来看，那些之前过分依赖与银行合作通道业务的证券行业与信托行业可能会受到较大的冲击。
在证券行业，就平均值而言目前券商资管业务产出的利润在总体业务中占比还是偏低的。据招商证券的行业研究报告披露，从资管业务对券商盈利的贡献度来看，今年前三季度上市券商资产管理业务实现净收入近25亿元，该数据远远低于经纪业务的净收入亿元，以及自营业务的投资收益亿元。上市券商经纪和自营业务对利润的贡献比重分别提升至40%和26%，而资产管理业务的贡献比仅为4.3%。
证券投资部（自营）
券商以自有资金进行投资，该部门由于运作的是券商自己的资金，对于亏损的容忍度也相对较低。目前券商自营部分为几个路数：方向性投资、量化金融等，趋势是方向性投资规模渐小，量化等增大，未来权益互换、做市等业务的兴起，人才需求会更多。该部门招聘的人数较少，一般对应届生只招收助理研究员。
销售交易部（销交）
英文全称叫做SalesandTrading，简称为ST，既然是涉及到销售与交易，那当然是密切与二级市场相关的。理论上来讲，证券公司绝大部分的分支都是营业部，也是从事二级市场交易的经纪业务，但这边所说的券商总部的销售交易目标客户有所不同，类似银行的对公业务，面对的不再是散户，而是机构投资者（在中国，由于仅有证券公司才拥有“交易席位”，因此所有机构要进行股票的交易都只能通过证券公司这唯一一类经销商。），销售交易部门除了代收印花税之外，还通过收取机构投资者交易的佣金以及交易手续费来赚钱，不论是营业部还是总部的传统经纪业务都是遵循这样的盈利模式。从职业发展的角度来看，ST的常规跳槽路线一般都以买方的基金居多。
经纪业务部
分为经纪业务总部和营业部，总部负责管理和规划各营业部。营业部方面已覆盖至全国各大中小城市，主要招投资顾问、经理助理、运营管理之类的职务，门槛要求相对低一些，通过在营业部一线战场的磨炼，对于资本市场投资领域的技能提升也是大有裨益的。但当今整体就业市场竞争的加剧，券商也不例外，自年起，目前部分大型券商营业部投资顾问招聘条件也均提升为研究生学历。
另外经纪业务也分为分零售和机构，这与银行的对私和对公业务相对应。总的来说截至年上半年，中国证券业协会15日公布年上半年证券公司经营数据显示，家证券公司上半年经纪业务收入达到仍然高达近亿，占比近45%，较年有所上升。整个券商行业“靠天吃饭”的色彩仍然十分浓重。
但随着市场化的改革加快（利率市场化），更激烈的市场竞争（经纪业务利率市场化）将使得券商必须精进更多元化的业务模式，从传统通道型业务向资本中介型和资本型业务方向转变，提高自身竞争力，因此经纪业务的占比将逐步缩小。
经纪业务部门的员工基本工资不高，每月多，收入主要来源于与客户交易的佣金，客户交易越多证券公司获得的佣金收益越多，经纪人可以从这比收益中获得的提成也越多，一般佣金为客户交易额的万分之四左右。
固定收益部（也有在IBD内部的）
由于近年来IPO停摆，券商原投行部的人以及整体券商都将重心转移到了其他一些部门，固定收益部就是其中之一，近两年券商自身的重心转移以及市场*策中流露出的利好使得固收部的发展越来越好，年底宏源证券固定收益部第三季度奖金达一亿的事迹正式把固收部推向了业内公认的“新高富帅”王座。其实与投行部相比，固收部的油水没有那么丰厚，手续费仅在1％左右，但当IPO没有出路的时候，大量的债券业务收入当然变得非常可观。虽然年债券市场遭遇了熊市，但不论是从世界金融发展历史的角度分析，还是从国家现今*策的导向来看，发展和丰富直接融资（地方债、企业债、公司债等）一定会是今后金融发展的大势所趋。
之前许多券商的固收部设置较为不同，有的独立设置在外和投行部、自营部等平行，而有的由于固收规模较小则只将其分别设在投行部和自营部之中，而目前固收业务正处于大发展时期，前景一片看好，多少券商已经锁定这个趋势并顺势将固收部独立起来。固定收益部包括固定收益产品的销售、交易、发行、撮合等，对人才的要求各有不同。销售岗位看重沟通和交际的能力，交易岗位要有敏锐的投资判断能力，发行岗位可参考投资银行的要求。不过相对于权益部，固定收益部的销售和交易，依靠客观因素的成分更大一些，市场利率、票面利率、央行货币*策等，直接就决定了80%以上债券的销售交易的难度。随着中小企业私募债、资产证券化这些新兴产品的积累，固定收益未来的发展方向也会越来越多元。该部门对研究型岗位的人才偏好数学、统计、金融工程背景的硕士及以上学历毕业生，其他非研究类岗位的要求参照之前介绍的部门要求。
信用交易部（融资融券部）
简单来说，融资融券，券商向投资者出借资金供买入股票，或出借证券供其卖出。根据金融行业发展的历史和趋势，以及金融宏观*策的导向来看，这类业务在近几年内在国内将非常有发展潜力。
融资融券部主要负责近两年兴起的资本中介业务，融资融券、约定购回和股权质押融资。该业务的客户接口在营业部，大部分时候不需要直接面对客户，主要负责对营业部该项业务的推动和管理。核心工作任务包括风险评估、授信管理、资券融通、两融投资策略设计、风险控制等，对大的机构客户也需要拜访和维护。现在该部门的业务规模还比较小，主要业务依靠券商自有资金和券，未来上市公司股东的股票都进入保证金公司的平台之后，该部门的规模和业务量会更多，对市场的影响也越来越大。目前该部门的收入占到公司总收入的10%左右，并且处于稳定增长的趋势，其重要性是毋庸置疑的。
风险控制部
负责把关券商内各种业务的风险，风控人员对资本市场和各种业务都需要非常熟悉，并结合公司战略角度来评估控制风险。随着金融市场改革，券商的业务模式正变得越来越多元化，各类创新业务对于风控部门的人才素质和需求也将逐步提升。想要从事风险控制的求职者可以参见FRM的考试。
法律合规部
同样是负责风险防范的部门，但与风控部门不同的是合规部是负责保证公司各部门运作和展业过程中符合法律和相关管理条例的规定，防范和杜绝风险事件的产生，例如投行的防火墙、自营的防火墙等（为防范腐败而在业务部门和研究部门之间设立的信息防火墙）。不用多说，该部门偏好拥有法律背景的人才。
人力、财务、行*、信息IT部等职能部门
人力、财务、行*、信息IT部等职能部门同样都是券商的重要部门，但属于各个行业均有设置的常规部门，不太具有证券公司的代表性，因此这里不做深入展开。
2.关于证券从业资格证：
求职者需要注意的是，对于从业资格证的要求方面，与银行不同的是，券商的大部分岗位需要证券从业资格证作为准入门槛，因此求职者应当提前做好准备，在考证学习的同时也是让你对自己是否对证券业感兴趣进行试探的好机会。
3.关于各部门工作强度比较：
但凡属于券商总部核心部门的工作，和其待遇高的特点相对应的便是其工作的高强度，以很多人关心的投行为例，在项目多的时期（而非行业全年平均值），欧美一个投行在职者每周工作个小时是家常便饭，这个数字在国内投行略低一些。我们可以想象一下一周七天总共才个小时，有多个小时在工作，这就意味着每天都在工作，而没有一天可以休息。按照每天上下班的时间、吃饭洗漱等时间不超过20个小时来算，每天没有任何业余闲暇生活不说，就连最基本的睡眠每天也就只有五小时左右。
所以你会发现，很多时候项目任务重的时候，很多人都没有时间回家，桌上都摆满着各种力保健、红牛等“兴奋剂”，这些瓶瓶罐罐见证着诸位精英们生命的燃烧！这个周平均工作时间对于其他部门来说会略低一些，比如据我不完全统计和调研，在类似的业务旺季，国内券商总部研究所的员工每周工作时间大致在80小时左右，其它一些核心部门也在70小时至80小时之间。总而言之，有付出才有收获，高薪的地方拿着高薪的金领们往往有着外人不为人知的努力与付出。（再次注意，整个投行领域的全年平均周工作时间其实远低于80小时，所谓的每周都工作那么久是不准确的。）
另外请读者注意，上述的部门介绍均描述的是现在国内券商的情况，在大陆地区，由于还没有*策准许外资投行开展一级和二级市场的业务，因此现在我们听说的一些在大陆有分支的外资投行几乎都是在承接一些内资企业的业务，帮助这些企业去香港其他海外地区上市、接手一些收购并购的业务（MergeAcquicisition）等。所以，目前在国内大陆地区外资投行的投资相关方向的工作岗位较少。
4.关于应届生与外资投行
首先这边的外资投行指的是独资的外资投行而非如高盛高华，摩根士丹利华鑫，瑞银这样的“合资券商”。
对于想要冲刺外资投行的应届生而言，较好的教育背景、英语水平、3.5以上的大学平均分（GPA）、相关的外资投行实习经历、海外交流经历都是非常至关重要的敲门砖。对于非金融相关专业的毕业生而言，如果能够通过CFAlevel2级的考试或注册会计师CPA中的某几科目都会对工作申请起到较大的加分效果。地点选择方面，香港、新加坡、欧美甚至大陆都是可以考虑的，虽然大陆的外资投行目前可开展的业务大多只是收购并购类业务。
投行中的投行部－IBD偏好那些有一定社会资源（通过各种途径先天家族拥有或后天行业积累的资源）、善于与人打交道、拥有领导力的人士；而销售交易部－ST则偏好精力旺盛、对数字敏感的人士；行业研究部（EquityResearch）部门会更看重求职者的CFA级别偏好那些能就特定行业进行股票与行业分析的人才，相关行研类实习经历也会对求职者帮助很大；直投部DirectInvestment一般都由拥有多年各行业经验的资深人士组成，对于应届生来说机会较小；固定收益部中有偏销售类的业务岗也有偏研究型的分析岗，前者和IBD的要求类似要求综合能力强的人，而后者则偏好金融数学、金融工程等数理分析性金融类人才；资产管理部和私人银行PrivateBanking则偏好那些销售技能或者说软技能（SoftSkills）强且拥有一定资源或开拓资源能力的人士。
学历要求方面，随着国内高等教育的不断普及，内外资投行对大陆求职者的要求也水涨船高，比如内资券商最核心的投行部、研究所、资管部都将学历门槛提高到了硕士学历及以上。
待遇方面，与外资投行相对应的内资券商、基金、期货、信托等金融机构给应届生的月基本工资普遍在5千至2万的区间内，要比外资投行要少许多。不过岗位数量方面外资投行每年对应届生开放的职位数远远少于内资，因此竞争也比内资的大很多。
