白癜风早期好治愈吗 https://m-mip.39.net/nk/mipso_4793213.html运输公司提高效率10.2%
“市场是拼出来，效益是挣出来的”
本报讯（通讯员贺丽娅）5月13日，运输公司塔运司与中国石化西北油田分公司油田工程服务中心签订战略联盟合作协议，标志着塔运司在油田运输市场实现了新的突破。
年初以来，运输公司牢固树立“守土有责、寸土必争”的市场意识和竞争意识，积极把握市场主动权，制定市场目标任务清单，不断提升专业化服务保障能力和“中国石油运输”品牌影响力。今年前4个月，运输公司完成货运量、货物周转量同比提高9.1%、10.2%。
坚持市场导向，积极推进线上、线下两种资源和两个市场开发，在全力筑牢现有市场的基础上，紧盯高效、潜在和新兴市场，持续拓展生存发展空间。所属长庆运输公司依托“交通运输共享平台”，线上发布车辆日常工作任务，驾驶员通过手机APP“抢单”，从开始的接单派车到最终的运费结算都可通过平台电脑端或手机APP完成，运输全过程实现数字化运作。同时，平台实现了所有运输车辆资源共享、信息共享和工作任务共享，促进整体运力配置和生产组织模式更加科学高效，车辆运行效率同比提高2%。甘肃分公司紧紧抓住甘肃销售公司加快布局LNG站点的发展机遇期，发挥专业化运输优势，持续开发和培育燃气终端客户，加快市场调研，整合货运资源，进一步拓展酒泉地区燃气配送市场。重庆分公司以保供配送武隆仙女山机场试飞为契机，不断深化与中航油重庆分公司合作，建立定期走访机制，落实问题“回头看”制度，加强驾押人员职业技能培训，于今年3月正式签订这个机场航油配送协议，单程运距公里，进一步提升高效市场份额。
各级领导干部持续践行“走出去、走下去”工作方法，“走出去”问需于客户，“走下去”问计于基层，持续加大市场开发力度，促进生产效益效率双提升。所属广东分公司针对今年省内成品油销量涨幅明显的实际，走出去积极协调上下游客户，科学调整车辆装卸点，持续优化配送线路和配送半径，不断提高粤中地区车辆到站及时率，使吨位利用率保持在95%以上，成品油配送及时率达95%以上，车辆工作率达90%。河南分公司坚持走出去调研，研究出台市场开拓方案和奖励机制，引导和激励全体员工闯市场、创效益，形成了“市场是拼出来，效益是挣出来的”大干热潮。今年4月初与洛阳宏兴石化公司签订了首批吨油品配送协议，并以优质服务赢得了客户信任，再签下长期协议，取得了市场开拓“开门红”。同时，加大与地方运管等部门的协调力度，及时掌握生产运输、安全环保、车辆审验等方面的最新要求，切实解决生产运行中难点、堵点，不断提高生产运行效益。新疆配送公司以“提质增效益、服务拓市场”为抓手，提前制定春耕保供配送方案，每天与新疆销售公司对接，实时掌握各加油站库存，提前测算春耕用油需求，通过优化车辆调派、强化服务质量回访等措施，提高车辆运行效率和服务质量。通过狠抓效率关键指标，车辆工作率同比提升16.63%。
精准开发
30%
天然气销售山东烟台事业部
以精确信息支持
服务精准开发策略
本报讯（特约记者周琰通讯员厉聪聪）“这一比较，天然气确实方便实惠，清洁卫生，安全有保障，我要把另外两条生产线都改用气。”5月16日，在天然气销售山东烟台事业部（简称烟台事业部）负责人杨硕办公室内，山东莱州福利泡花碱公司负责人主动上门希望加强合作。这个公司在两条生产线通气后，就再也离不开天然气了。
年8月以来，烟台事业部充分利用山东省全面实施燃煤小锅炉“清零”计划的契机，通过“以热带气”敲开烟台天然气市场大门，实现用户“零”的突破，累计开发工业、商服等用户30余家，销售天然气超4亿立方米，市场份额提升至30%。
烟台作为环渤海经济圈的重要节点城市，是山东省发展海洋经济的骨干支撑。虽然油气需求旺盛、产业发展潜力大，但地方城市高压管网成熟、城燃企业20余家，市场竞争异常激烈，烟台事业部作为“后来者”，举步维艰。烟台事业部从零起步，认真研究地方规划与环保*策，多次寻机与地方部门进行沟通交流，开展地毯式市场调查，掌握市场需求与区域用气特点，锁定潜在的需求客户，以精准的信息支持服务精准的开发策略。
两年间，烟台事业部紧抓山东省燃煤锅炉“清零”、集中供热替代、煤改气等环保*策机遇，经过反复的调研与摸底，确定“以热带气、以热促气”的市场开发思路，通过合资合作、新建燃气基础设施、加快手续办理等方式，先后成立了昆仑新能源等三家公司，开发烟台化学工业园供热、栖霞经济开发区等多区域用户，与南山铝业等工业用户签订战略合作协议，市场份额稳步提升。
“你们把经济账、环保账一笔一笔地算明白，还把管道铺到家门口，我们很难拒绝啊。”作为当地纳税大户的阳光王子特种纸公司，原有自建燃煤锅炉自给自足，一直抗拒煤改气。烟台事业公司多次登门拜访了解其需求与经济顾虑后，量身定制出满足客户需求的煤改气方案，规划建设分布式能源项目，不仅让客户用上了清洁能源，还降低了用能成本，实现经济效益与环保效益一举两得，预计建成后年用气量可达万立方米。
吉林石化
将客户需求融入新产品开发
逾20万吨
截至5月19日，吉林石化公司累计生产ABS产品逾20万吨、高端牌号H生产量超4万吨。
面对激烈的ABS市场竞争，吉林石化坚持市场导向，全面开发并生产满足客户需要的ABS产品。年，吉林石化大力开发头盔料、板材料、电镀料等新产品，积极开展市场走访、新产品推广及售后服务，有效拓展了市场份额。
田丰华摄影报道
山东销售临沂分公司
%
抢抓高端
“两抓两促”增量客提毛利
本报讯（记者王彬）面对严峻的市场形势，山东销售临沂分公司以打造提质增效“升级版”为抓手，在客户开发上下功夫，实现了销量逆势上扬。截至5月18日，临沂分公司实现汽油纯枪同比增幅12.8%，油品毛利总额完成率%，其中3月毛利完成计划的%。
临沂分公司在市场开发方面交出的这份合格答卷，得益于针对客户开发实施的“两抓两促”措施。
抓*府采购，促汽油客户增效。临沂分公司系统梳理了临沂市三区九县*府单位信息，整理了区域内*府部门、事业单位、分支机构等单位明细家。安排专人对*府用油招投标进行筛查，并制定*府招标单位客户专项开发方案，分区域组建三个运作团队，按项目制管理，打破机关、支部、油站层级局限，内部发标张榜，组织全员积极“揭榜”，互促攻坚客户。截至目前，累计开发*府单位20家，充值万元，汽油销售14吨。
同时，组织加油站深耕商圈汽油单位客户，普查潜力单位客户个，并编制开发计划。其中，第12加油站经理刘景柱通过站内客户介绍，数次上门攻关，成功开发，到站充值加油卡20万元。
抓重大项目，促集团客户创效。临沂分公司从山东省个重大项目中梳理出临沂入选的重大项目，共接洽上11个项目。制定了《关于临沂市重大项目客户专项开发工作方案》，实行项目管理制模式开展重点客户开发工作，制定客户开发、全员营销成功经验推广工作方案，对内分享客户开发经验，提高客户开发效率与质量。同时，配套出台全员客户开发激励*策，以“喜报”、颁发奖金牌、流动红旗等形式进行激励。截至目前，已开发集团客户27家，实现加油卡充值.92万元，销售非油43.81万元。
西部钻探玉门钻井公司
30.2万米
“三主动三提前”立足特色闯市场
本报讯（特约记者张惠林）5月18日，西部钻探玉门钻井公司生产部门传来消息，这个公司成功中标玉门油田钻井工程服务项目，获得3年口工作量。截至目前，玉门钻井公司今年已开钻口井，完井89口，共动用66部钻机，总进尺攻上30.2万米。
玉门钻井公司坚持“创新驱动、市场导向、效益优先、稳健经营”的思路，及时把握市场信息、客户需求及竞争动态，通过“三主动三提前”，强化与甲方沟通对接，在站稳玉门、苏里格、环庆市场的同时，下大力气开拓外部市场空间。与长庆油田采油二厂、采油三厂等8个采油厂签订钻井总包协议，获得油井侧钻88口井工作量，成功中标年至年页岩油水平井连续油管井筒清理与开关器投放作业项目。成功中标玉门油田年至年钻井工程项目第1标段，获得3年口井工作量，续签年上半年玉门环庆区块一体化总包协议，目前动用钻机13部，占有率%。与辽河油田积极沟通甲方自营钻机需求，从山西项目协调2部钻机承担气探井施工任务。苏里格气田分公司2部ZJ50钻机开钻。
以市场为导向，立足油气特色，抢抓高端市场。这个公司实施“全员闯市场”战略，全力开拓外部市场，发动全员收集市场信息，利用各种渠道为市场开发牵线搭桥，年累计收集各类市场信息上百条。同时，由各区域主管领导直接负责，划片划区落实责任，实施市场、生产、结算一体化营销，广泛搜集各市场信息，制定和实施有针对性的措施，促进市场开发，前往玉门、长庆、煤层气等多家甲方走访推介，紧密跟踪玉门油田井位部署，坚持玉门本部和环庆流转区块联动，推动玉门本部自有钻机尽快上钻，保持玉门市场主体地位不变。
以业主为中心，提升一体化服务能力。深入践行“成就甲方才能成就自己”理念，主管领导分片包干管市场、驻项目，机关科室加大基层帮扶力度，全年70%以上时间在前线。与油田公司积极沟通，提前落实接替井位，严密工序衔接，减少队伍等停。与*府部门主动沟通，提前做好企地关系协调，强化外协工作，加快队伍动迁速度。与专业化单位主动对接，按照“项目管理专业化、服务保障一体化”思路，强化公司统领、区域共享、单位协同，将各专业化单位项目部纳入公司各项目部，实施“大项目部”集中办公、统一管理，建立统一管理制度和内部市场价格体系，强化一体化协同配合，发挥项目整体合力。
本文来源：中国石油报
