白癜风有什么药 http://pf.39.net/bdfyy/bdfrczy/150920/4698984.html年6月12日特一药业（）发布公告称：上海证券*卓张林晚、华夏基金罗鸣、域秀资产严洋、景顺长城陈婧琳、中融杜伟、兴业陈旭、五聚资产侯世平、华睿互联苏阳、长江养老戴颖戴颖、利幄基金严霖、中国人保资产管理有限公司韩成盛、农银汇理梦圆、万家基金王霄音、国联安基金赵子淇呼荣权、瀚伦投资任靖、相聚资本邓巧、广东恒昇基金管理有限公司罗娟、富安达基金李守峰许睿、博时基金田野、基明资产吕乐艺、光大保徐晓杰、浙商基金白玉、建信基金马牧青、景林沈一洲、华夏逸享健康基金王泽实、中海梁静静、国海证券(投资)高振威、浦银安盛楚天舒、青岛星元投资管理有限公司姜国平、华宝基金张金涛李栋梁、进化论资产管理有限公司廖仕超、海富通宫衍海、鼎晖*彦婕、东吴基金毛可君、IGWTInvestment廖克銘、嘉实基金常立、长城证券资管邢卫*、广发基金李晓博鼎锋张亚华、巨杉投资谢宁宁、上海恒复投资管理有限公司徐浩、安联资管韩成盛、太平基金邵闯、太平基金管理有限公司田发祥、东莞市榕果投资管理有限公司侯波于年6月12日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司从经销商代理模式转为由自己的销售团队直接进行销售的原因?是否会影响经销商的积极性?
答：公司没有转变销售模式，而是两种销售模式互补。公司的核心产品止咳宝片为OTC产品，主要通过经销商进入药店和诊所。年，公司对止咳宝片产品的市场覆盖率进行了全面的市场调查，发现市场覆盖率比较好的地区主要为广东、浙江、江苏、山东、东北三省及北京市区。其他区域的部分地区还存在着空白的市场，而且市场覆盖率比较好的浙江、江苏、山东及东北等地区也存在部分市场覆盖率较低的区域。针对这种情况，为了进一步提高止咳宝片的市场占有率，公司于年末提出了在广东省内建立自己的营销团队，在现有止咳宝片销售渠道的基础上，由自己的营销团队直接对终端进行推广销售，培养自己的直销队伍，总结销售经验后，以省为单位逐步推广。推广的方式是与经销商进行协商，可以由经销商按照公司的销售*策及方案对该经销的全域市场进行销售，也可以由公司的销售团队对该市场中的空白市场推广销售，实现销售互补。该工作年已在广东省内启动，目前正在推进。公司后期实行经销商+直销团队的模式，核心是通过激励经销商和提高市场覆盖率，扩大OTC产品的市场销售量。
问：止咳宝片的品牌定位?
答：公司在发展历程中始终将品牌建设作为一项系统性工程，持续加大对品牌建设的投入，不断提升公司品牌的市场知名度。公司的核心产品特一牌止咳宝片至今已有逾百年的悠久历史，目前已成为品牌OTC中成药产品，具有一定的市场知名度和美誉度。后续，公司将依托特一牌止咳宝片多年来在相关销售地区形成的良好口碑，培育、带动特一品牌系列品种，发挥“以点带面”的作用。通过多年的品牌经营与维护，目前，公司特一品牌已被广东省医药行业协会评为“广东省中成药、中药饮片行业领*品牌”。今后，公司将持续加大特一品牌建设和维护，并通过电视媒体、网络、报刊、
