牛人案例零成本通过Dropshippin [复制链接]

在这个案例，你将了解到主人公是如何在几乎不花钱推广的前提下，一步一步用dropshipping获利美金的，另外你也可以进一步学会整个从0到1做dropshipping的流程。一万两千多字，大家收藏慢慢看。特别是营销部分，发Instagram直接消息部分，举一反三后可以用在很多地方。

出海笔记温馨提示：套路是死的，人是活的——最重要的是，大家要学习他整个选品，卖货的思路。

战绩

关键词：0成本利润：

美金

耗时：平均每天1~4小时，30天

成本：0

渠道：Instagram,email,Facebook

还是来自那个玩dropshipping很6的那个Tim的案例。

目录

1选品

2确定目标受众

3建站

4竞品调研

5打造Dropshipping的品牌

6营销计划

7社交媒体基础工作建设

8邮件营销基础建设

9合作伙伴/分销计划

10Giveaway活动

11失败的小网红营销

12Instagram直接消息

13Facebook群帖子

14邮件营销执行

15最终成绩

1选品

与其他很多赚不到钱的人不同的是，我认为：永远没有所谓的饱和市场。认为你在市场上“来得太晚”的假设只会让你放慢脚步，那种态度没有任何积极意义。（老外也喜欢*鸡汤，这句话船长认为一定程度是对的，如果跨境电商都没得玩的话，那国内电商就更不用玩了，然后很多人在国内电商仍然能赚到钱，最重要的是，这是一个增量市场）选品，我会倾向找：1非电子类2非食品类3重量低4价格低于5美元一般我会从速卖通开始

选品：AliExpressweeklybestsellers

浏览完我知道要卖什么了：手机壳。为了验证这个利基市场，我在谷歌趋势(GoogleTrends)上查找了“手机壳”这个词。上面这是一个稳定的趋势，而另外一个例子，下面这个就是昙花一现的产品。

选品之旅

利用那些经过Oberlo认证的供应商，与速卖通通常的供应商相比，会少很多小问题，当然性价比也许比不上。我搜索了“手机壳”一词，并按“经过认证的供应商”和“ePacket”对产品进行了过滤，出现了65万个产品。它们中的许多看起来都很棒，但这些产品中的任何一个都没有匹配我的受众的兴趣。例如，如果我的受众是男性/户外受众，我非常肯定我会从清单上添加大量的产品。（关于受众分析在第二部分）

#2:Spocket

选品品研究之旅的下一步是Socket。他们有成堆的好产品，在其他地方几乎找不到。因此，对我来说，很明显有必要看看他们是否有符合我的受众兴趣的产品。在Socket上搜索“手机壳”后，我被木制手机壳惊呆了。然而我没有感觉到这些木制手机壳是我的目标受众会感兴趣的产品。

#3

是时候看看最受欢迎的采购平台速卖通(AliExpress)了。说实话，我不太喜欢速卖通。就个人而言，我更喜欢与Oberlo认证的供应商或当地供应商合作。由于商业不是关于个人喜好，而是理性的决定，我不得不查看全球速卖通。我看了看全球速卖通的前两页，用GoogleChrome插件填满了我的Oberlo导入列表。

我有一种很好的直觉，我至少可以卖出一些我的产品，因为它们符合我的目标受众的“兴趣”。为了获得来自真实生活中的验证，我发送了大约20张产品图片(从全球速卖通上拿来的)给我女朋友，并让她告诉我她最喜欢的6个保护套设计。我没有告诉她我为什么需要她的帮助，否则她不会考虑自己的个人喜好，而会更多地考虑什么能卖出去。

2确定目标受众

要让客户在我的商店消费，唯一能做的就是提供一样东西：价值。但在我们考虑如何提供价值之前，弄清楚我们的目标受众实际上是谁是很重要的。仅仅想把一种产品卖给所有人，结果就是什么都卖不出去。哪怕它是一种非常广泛的产品，有很多人用(比如手机壳)。对我来说，找出谁是我的目标受众的最好方法，就是研究我的竞争对手。因为他们已经有现成客户了。就我个人而言，我是那些花近50美元购买苹果原装iPhone保护套的蠢人之一，我对这个利基市场一无所知。幸运的是，我有更聪明的朋友，他们不会在手机壳上花那么多钱。所以我只是问他们中的一些人是否知道好的产品推荐。尤其是我的女性朋友告诉我相当多的牌子。男人们似乎一点也不在乎。女孩们告诉我很多不同的品牌，我发现其中有一个是她们几乎都同时提及过的品牌。我查了一下，他们的营销做得棒极了！难怪大家都喜欢。我查了他们的Instagram账户，去挖他们的真正客户都是哪些人——最好的方法是查看带标签（TAG）的帖子。

查看数百张已经购买了竞争对手产品的带标签的图片，这些人不一定是我未来的客户，但能帮助我弄清楚用户画像。

比如性别：女性。年龄：18-34岁。兴趣：时尚、苹果产品、指甲艺术、喜欢健康生活方式（减肥、健身、低热量）。收入：学生(关于他们收入的信息不多)

兴趣分解

基于目标受众的兴趣，我开始分析每种兴趣：

时尚

手机壳必须非常时尚，因为我希望我的客户在他们的社交媒体特别是在Instagram上分享产品。

我的产品不一定要明显与健身有关，我再次查看了竞争对手的标签帖子，可以看到很多女孩在健身房使用PopSockets这款产品进行镜子自拍。我觉得这款产品不错，所以我把它加到了我的清单上。

苹果产品

据我所知，竞争对手的绝大多数客户都在使用苹果的产品。在我的研究中，也包括调查他们在Facebook页面上的评论，我看到相当多的人要求三星的保护套。这意味着虽然我的潜在受众主要使用iPhone，但我也必须对其他品牌手机持开放态度。好消息是，我调研过的主要竞争对手似乎无意向其他品牌手机拓展。

一个不错的想法是交叉销售多种不同颜色的手机壳，潜在客户就可以将他们的手机壳与他们目前的指甲颜色相匹配。

除此之外，我还快速浏览了一下Burst（shopify旗下的免费图片网站）。因为Burst提供了一些很棒的免费产品图片，我想看看他们的图片上有没有什么类型的手机壳。结果发现，他们有一大堆很棒的产品图片，我可以用在我的店铺里，并从中获得灵感，选择我应该销售的产品。

3建站

这个仁兄建站工具用的是shopify，这是很多做dropshipping的同学的首选建站工具。不过其实有一个性价比更高的组合，就是wordpress+woo