欢迎来到《年度战略规划》专栏
年度战略规划是企业对下年度工作方向与策略的指导性文件，是围绕组织目标实现，进行的资源统筹与组织规划。本专栏从实战出发，以战略设计为原点，将年度规划的起草、组织、目标、计划、预算等一系列行动进行有机的整合，形成一套系统的运作体系，为操盘者提供战略依据，为决策者提供定案方法，为部门主管提供计划指引。
第七章：如何制定战略举措？
战略举措是围绕年度战略目标的实现，而制定的战术策略，是战略实施的执行措施，是实现竞争的市场手段，是战略成败的决定因素。
本章节，将通过如何将战略转化为举措、如何有效的制定战略举措，这两个维度进行系统的梳理与讲解，文末，会给大家奉上原创PPT课件，以供实战参照。
一、战略举措的转化策略简析
只有战略没有举措，就是空谈理想。如何有效的将战略转化成举措，是考验操盘者能力素养的关键。如何转化战略举措？
首先，是对本年度战略实施效果的评估。下年度战略制定，要根据本年度实际达成情况，结合行业发展趋势与竞争环境来综合确定。年度实际达成的优劣，是战略举措是否有效实现战略目标的关键因素，系统的评估与检讨，是下年度战略举措规划的前提。
其次，战略举措要服务于战略目标。下年度战略目标确定以后，需要进行目标分解，其核心指标是销售目标、利润目标以及市场份额的目标。销售、利润目标要分解到各个市场、区域，不同的市场因其市场竞争环境与成熟度的差异，战略举措与策略的转化也要因地制宜。
最后，战略举措要有资源进行支撑。战略举措是以赢得市场竞争为前提的，则离不开人、财、物的资源性支持。
二、战略举措的制定方法详解
先来梳理战略举措的结构。可以总结成三层结构，分别是顶层的战略措施，中层的战术策略，底层的计划方案。
1、顶层的战略措施
战略举措是战略目标的转化，战略措施又是战略举措的转化，层层细化，渐渐清晰。借用以下案例来了解其制定的逻辑。
举例：某公司战略地图
战略目标：年营收突破10亿元，整体市场占有率超40%，进入行业前三。
战略举措：围绕核心市场打造市场样板，向全国核心与发展市场复制，实现年度营收目标的80%。
战略措施：定位武汉为目标市场。成立华中事业部、建立研发中心、作为新品投放以及营销推广模式的试验基地。
2、中层的战术策略
战术策略是分解战略措施的具体方法，其围绕产品、渠道、价格、促销4个方面来展开。
①产品策略
即，各产品系列的组合性方案。其策略框架可分为主营利润型产品、引流策略型产品、形象高端型产品，因其产品定位上的差异，通过组合形成市场互补，建立竞争优势。
