什么是尽职调查
人们通常理解的尽职调查是特指“买方尽职调查”。它是对潜在交易或投资机会进行验证、调查或审计的过程。尽职调查必须在成交之前完成，以便买方清楚地知道他们将从交易中获得什么。尽职调查的重要性包含尽职调查程序的交易具备更高的成功可能。卖方企业家经常发现：如果某个买方只是和你保持密切的接触，但却迟迟没有启动尽职调查，这可能就是他缺乏诚意的明确信号。从买方的角度看待尽职调查对任何理性的买方来说，尽职调查是一个去伪存真的过程，它能有效提高买方决策者可用信息的质量，推动交易决心的做出。从卖方的角度看待尽职调查尽职调查不是买方的蓄意刁难。相反，这是买卖双方加强信任的最好方式。尽管许多尽职调查令卖方疲于应付，但同样有很多准备充分的尽职调查可能让卖方受益匪浅。因为卖方在此过程中的巧妙引导可能使买方发现并认可交易的实际价值超过最初的预期。如果配合正确的谈判技巧，卖方有机会获得满意的交易溢价。因此，并购经验丰富的跨国公司在执行并购退出之前必然都会和顾问团队一起主动开展针对自身情况摸底的卖方尽调。尽职调查的目的
开展尽职调查一般包括如下几个目的：
确认与核实在交易过程中获得的资料信息；
识别交易存在的潜在缺陷，以便规避风险；
通过访谈、走访等手段获取其他资料信息之外且对投资决策影响显著的重要信息；
确保交易符合内外部相关*策法规的规定。
尽职调查的成本开展尽职调查的成本取决于尽调工作的覆盖范围和它的持续时间。这在很大程度上取决于标的公司的复杂性。买卖双方各自承担尽职调查的费用。根据项目的具体需要，退出顾问（或投资银行家）、会计师、律师、行业专家等都可能参与尽调工作。#并购#辰元商学版权所有。商业转载请联系我们获得授权，非商业转载请注明出处。
