这两天出去做项目调研，感受最深的一句点就是，各个项目卖的确实不错，但是卖便宜了。其实就是字面意思，各个项目三月份成交量都有所回升，甚至有些项目讲“自去年8月份以来，三月份的成交量创下了史上新高”。就目前手中的数据来看，菏泽城区三月份成交数过50以上的楼盘项目至少十个以上，某些项目三月份成交数量已然破百，讲真的，疫情过后的翻身仗确实打得漂亮。实际上综合聊下来，三月份偶现的成交小阳春具体的原因有以下几个。返乡置业需求后延根据各个项目上的反馈来看，三月份有一部分成交客户跟往年的返乡置业群体是重叠的，也就是讲，虽然因为”黑天鹅事件”的影响，全国人民在家闭关，但是大部分人群的购房需求依然存在，只不过因为各种原因推迟罢了。老带新，优惠政策再次升级很简单的一个点，就是讲三月份卖的好的项目有一个很明显的特质，价格给的特别到位。为什么会这么讲？因为“黑天鹅事件”的影响，对于项目上的策划来讲，不管是各种双休日小暖场还是中大型的活动都被迫后延，能够的营销活动十分有限，不过对于购房者来讲再花哨的活动也比不过降价。所以很简单的，在三月的菏泽楼市，肯降价者者得天下。品牌影响力加持其实，在这个行业呆的久了，你就会发现一个很奇怪的现象也就是所谓的“品牌影响力”，同一个片区的两个项目，可能挨着，但是在很多不熟悉菏泽的购房者眼中，他们只能看得见一个，也就是所谓的品牌房企，所以一般而言，在同一个片区，在价格影响的因素差距并不是十分大的情况下，品牌房企被选择性更高。除此之外，还有一个就是项目动态更新比较频繁的，跟媒体互动比较频繁的项目，在各种优势差距并不是十分大的情况下，被选择性也会稍微高一点。多渠道组合营销其实讲了这么多，还有一类，就是分销渠道合作的比较多的项目，讲起来可能有些人不太明白，所谓的分销渠道就是讲有一类公司，他可能会带你去多个项目，他们不单纯跟某一个楼盘项目合作，他们的梦想是整个菏泽。这一类情况，开发商让利给第三方公司，通过第三方公司本身的客户基础，成交客户。这种情况对于购房者来讲，实际上并没有太大的损失，重点是还有可能会被第三方公司让利，也就是讲也许会更便宜一点，不过一切都是各凭天命罢了。优惠政策限时，月初价格全面上调讲真的，很多项目的优惠政策都是截止至3月31日，有个别项目在4月1日开始有小幅度的涨价计划，这个对于很多就差临门一脚的购房者而言，心理压力还是不小的，毕竟早晚都是要买，就算隔了一天，也有可能差个万把块钱，没有哪个愿意赌的。至于有人会问，市场都成这个样子了，怎么还有开发商敢涨价？原因很简单，一个是楼市重启以后，看房人数高于预期，尤其是个别项目日销十几套，这个数据是节前都不敢想的，所以很多房企重拾信心，觉得购房的需求还在，重点是还很紧迫；还有一个点就是，价格试探性的上调，逼定客户成交，说实话，这个是各个房地产开发企业常用的手段，尤其是各大节点，百试不厌。其实就像有人讲的，一件事只要不发生在自己身上，能造成的影响足以忽略不计。所以只要需求还在，只要价格合适，菏泽的市场上有大把的购房者，与其纠结有的没的，不如好好想想，对于你的业主，真的做到了你们所讲的一切了么？如果做到了，又怎么可能没有客户呢？毕竟人都是群居动物，都比较喜欢凑堆儿。
