北京哪些医院白癜风好 https://disease.39.net/yldt/bjzkbdfyy/要在#亚马逊跨境电商#进行创业，注册账号是第一步，但最重要的却是要选品。常言道，做亚马逊三分靠运营七分靠选品，要想在亚马逊平台上分一杯羹，选择对的产品很重要。
作为一个新手运营，凭自我感觉选品是大忌，因为中国人的审美和思维常常与欧美不同，那么新手该如何选品呢？容老师告诉你，调研是关键。今天，容老师就来说说如何在亚马逊平台上做产品调研。
（一）明确产品类目及关键词
在调研产品时，第一步就是要明确你想做的产品，在亚马逊中是属于什么类目的，以及使用的关键词是什么。原因如下：
（1）类目确定佣金比例和产品的竞争程度
不同的类目，在亚马逊上收取的交易佣金不是一样的，尤其是亚马逊的机制是假如某种产品在不同类目上都有产生销售，他在亚马逊不同类目上也分别会有销售排名，而这些不同类目通常也是可以发布这种产品——当然，在发布产品时只能选择在一种类目下发布。
产品拥有多种类目的时候，卖家在创建产品时就有了多一些的考虑因素，比如交易佣金和类目中相似产品的竞争激烈程度。
例如某种产品同时在工业与科学（IndustrialScientific）类目和家装（HomeImprovement）类目都有销售排名，而且销量都较大，但工业与科学类目的平台交易佣金比例为12%，而家装类目的交易佣金比例为15%，那选择工业与科学类目来发布产品便更有成本优势和价格控制能力。
（2）类目冷热程度分析
很多时候，在产品调研阶段，运营往往会通过判断产品所在亚马逊类目的冷热程度来分析是否进行产品开发，原因如下：
如果类目较冷，但产品毛利率高，产品线可以通过长尾效应获得利润空间，即可以研发产品。
如果类目较热，但自身产品对比竞争产品有明显优势（如价格优势、渠道优势等），产品可以通过自身优势制定策略打进市场，从而获得市场份额，即可以研发产品。
如果是产品调研的初始阶段，可以只使用一些简单工具（如销售查询工具）对类目冷热程度进行初步判定即可。
（3）确认关键词及用法
我们都知道，英国也区分美式英语和英式英语，很多时候，明明是同一个产品关键词，在美国市场的使用和在英国市场的使用却是有区别的，因此，确认产品的关键词和使用方式，如美国市场尽量用美式英语，英国市场用英式英语，就对产品进行标题描写、五点描述和产品描述等内容的编写有着重要意义。
（二）竞争对手分析
做运营其实就是打败竞争对手，把竞争对手的市场份额抢到手中的过程，那做产品调研肯定就要对竞争对手进行分析。
那么在亚马逊中，怎么进行竞争对手分析呢？
（1）查看Bestseller榜单
在亚马逊平台的Bestseller榜单——尤其是末端类目的Bestseller榜单中，其实是可以看出很多东西的。
首先是该类目的消费风向。亚马逊平台的产品的热门销售产品并不是固定不变的，尤其是季节性产品，往往会随着不同时期而产生明显变化，因此在产品调研时，需要考虑产品从生产到发往FBA，再到消费者购买的时间是否当季，是否符合当时的消费风向。
其次是类目是否有品牌垄断的情况。在亚马逊的Bestseller榜单中，一般前50名中如果同一品牌出现次数达10个以上，基本上可以判断这个类目已经有一个品牌垄断的情况出现，此时如果出现新竞争者入场，往往会引起品牌垄断者的注意并进行打压。如果自身抗压能力不强（如资金实力较弱，产品质量较差、运营人员能力不足等），便很容易出现翻车情况，往往会采用避其锋芒的运营策略。当然，如果自身抗压能力较强，便可以采用针锋相对的运营策略，强力插入类目，抢夺市场。
再次是确定市场容量。通过查询Bestseller榜单中的产品的月销量和日均销量，确认市场容量是否足够让新的产品和竞争者入场并生存下来，是竞争者分析的基础。
如果市场容量太小而竞争者已经足够多了，新入场者往往需要投入大量资源，却很难获得足够回报，这样的市场是最难、也是最鸡肋的市场。
如果市场容量足够大，即使是竞争者众多，但通过长尾市场也是可以获得生存空间的话，这样的市场也是能够进行市场投入的。
（2）竞争对手产品分析
明确了市场后，便需要对竞争对手的产品进行分析，分析内容包括：
产品关键词及描述分析竞争对手的产品描述，尤其是Bestseller榜单排前50的产品，是最需要调研的东西。由于新入场的产品往往没有历史数据的支持，想要快速了解目标市场消费人群对产品的需求痛点，最直接的方法便是分析热销产品的的关键词及描述。
当然，分析不是指抄袭，这个需要注意。
品牌及专利分析随着亚马逊平台越来越重视品牌和专利保护，很多卖家都对自己的产品进行了品牌备案和专利注册。
而由于中国市场和国外市场的不同，很多新手卖家往往忽视了对竞争产品的品牌及专利——尤其是外观专利的分析。
但这两个东西在亚马逊上却是导致卖家账号冻结封停的最常见原因，因此卖家在做产品调研时一定要多加留意。
产品类型分析对于竞争产品，卖家还需要了解产品是属于公模产品还是私模产品，是否有外观、技术专利，是否可以开发异体产品（如颜色、尺寸不同的产品）。
（三）运营策略制定
产品调研并不只是调查市场，调研只是过程，最终目标却是确定运营策略，开拓市场。一般而言，产品运营策略根据自身情况分，主要有两种：
（1）针锋相对的运营策略
顾名思义，便是集中资源，针对目标竞争对手制定方案，对相同产品以最直接的竞争方式（如价格战）与对手抢夺市场。使用此运营策略需要注意以下几点：
自身产品拥有等同或高于竞争对手的质量自身产品拥有竞争对手所不具备的优势，如物流、渠道或成本优势等。拥有足够的资金支持进行运营（如大力投入广告），以争取竞争对手已有的市场份额。先易后难，集中精力与一个目标竞争对手进行竞争，打败一个竞争对手后再向排名更前的下一个竞争对手发起挑战。（2）避其锋芒的运营策略避其锋芒的运营策略，用网络语言来说就是猥琐发育，别浪。说白了就是如果竞争对手做的产品已经足够强大了，我方运营人员便选择与竞争对手相似但侧重方向不同的产品去开拓新市场的一种运营策略。
比如竞争对手A产品主打卖点的是功能性强，消费群体为中青年人群，那么避其锋芒的运营策略便是选择功能性比A产品要弱，但时尚性强，能够吸引年轻消费者群体的B产品。
当然，采用此运营策略时，也需要注意以下几点：
产品特点要明显区别于竞争对手，避免消费者误判目标人群定位要清晰，避免摇摆不定产品发展速度会较慢（毕竟是开辟新战场），需要沉得住气做好产品保护（品牌备案、专利申请等），注意预防有新的竞争者加入（四）总结
以上几点便是新手在亚马逊开展产品调研并制定运营策略的一些注意事项和关键点，如果你对容老师的文章感兴趣，欢迎
