年5月20日睿昂基因（）发布公告称：光大证券林小伟、中信证券刘媛媛、浙江大健康吴征涛、高特佳资本叶永泉谢益彬、厚扬资本苏卉、凯辉资本刘可汗于年5月12日调研我司。
本次调研主要内容：
问：请问公司何时取得了上海市临床检验中心颁发的新冠病毒核酸检测审核合格证?
答：年3月中旬，上海市正面临较大核酸检测压力，公司旗下思泰得实验室拥有BSL-2生物安全实验室和PCR基因扩增实验室，基于该资质、软硬件设施及人员配置，完全具备进行核酸检测能力，可为区域核酸检测提供足够的技术支持。公司果断决定要参与上海市的新冠核酸检测。为此，公司于3月14日迅速启动核酸检测资质申报。在市、区、园区、企业各方的密切协同下，公司从提交材料、申请质控品、到完成实验，再到向上海市级相关部门提交方案，由上海市级相关部门现场认定、审评备案各环节中，窗口单位和市临床检验中心等机构给予了全面指导，在资料提交后加班加点受理审核，在休息日实地现场检查。通过各方的环环相扣、无缝对接，仅用10天，思泰得实验室于3月23日晚取得了新冠病毒核酸检测审核合格证。
问：请问公司单日核酸检测量及累计核酸检测量有多少?
答：目前公司日检测5-7万管，自年3月份以来，公司已经累计服务群众超过万人次。
问：请问公司目前有多少位工作人员在进行核酸检测工作?
答：年3月27日，在获悉上海奉贤区全区将从3月28日5时起实施封控管理后，公司迅速做出应急预案，董事长熊慧和思泰得总经理何俊彦亲自带队，当时就组织60余位精英团队快速进驻公司检测一线，紧急启动“24小时人员不离岗、16小时连续工作、8小时轮换休息、人停检测机器不停”的超强度工作机制。一方面积极承担园区内留守人员的核酸采样和检测，医院对接，医院采集的核酸标本检测工作。如今思泰得实验室工作人员已经超过百位。
问：请问核酸检测通常需要哪些步骤?为什么实验室工作人员的工作时间那么长?
答：每次核酸检测都要经过7个步骤：收样、扫描样本入系统、将样本液体转移至反应皿、放入提取试剂、放入检测试剂、上机进行测试、测试结果数据整理和传输。7个环节环环相扣，每个环节都要技术保障、安全保障，才能确保检测结果精准无误。一次核酸检测都需要4-6个小时才能出结果，所以工作人员往往都需要长时间工作。
问：如何确保核酸检测的最终结果准备无误?
答：从流程跟踪以及报告出具时间来看，在核酸检测信息系统上，从样本扫码接收、排板记录、数据分析到最后出具报告，我们全流程跟踪整个检测过程，确保数据和结果准确无误，同时根据收样时间，我们还可以灵活安排样本检测，避免报告超期。从数据来源以及样本编码来看，在扫码接收环节上，我们设置了样本来源、地区、单/混采等多种参数，还会辅助追溯样本状态和问题，并设置了多种规则校验样本条码，有效降低样本编号的错误率。
问：公司年的经营计划?
答：年的经营计划，在白血病产品上，第一是15种融合基因对3种融合基因产品的替换；第二是提高跟踪及存量复诊市场的占有率；第三是促使融合基因产品下沉；第四是完成WT1产品在我国的患者教育。在淋巴瘤产品上，第一是推动淋巴瘤基因重排试剂盒筛查人群向前端扩展；第二是加强与药厂合作推动产品报批。在实体瘤产品上，第一是推动数字PCR产品进军液体活检市场；第二是发挥自有仪器平台的联动作用。
问：公司的销售团队架构是否有新的安排?
答：年公司对销售团队进行了比较大的调整，主要增加了新的团队和职能，第一个是增加了SFE（销售队伍效力）团队，因为我们之前对市场的数据的收集以及销售的日常监管比较薄弱，所以今年公司引进SFE团队。第二个是公司对原有的销售团队进行一定的拆分，根据评估，我们把销售团队分为增量销售团队和维护工程师团队，增加开发团队的职能，因为从年我们拿到淋巴瘤的注册证和年拿到15种白血病融合基因注册证，这2个注册证在市场上分别是独家和首张，有较大的优势，所以我们也希望集中所有的力量，成立新的销售队伍，把这2个产品着重开发进院。公司把原有团队里面比较有经验和开发能力的成立了开发团队，其他经过评估，划分为增量销售团队，同时维护工程师医院里的驻点技术，做实验的基础上增加对实验室老师的维护工作，能够更好的和实验室联动。第三个是成立商务团队，公司今年会开展物件和医保这部分，把物价报下来进入医保，使更多的患者能够使用医保缴费，减少自缴费用的占比，增加了患者对产品的使用，同时公司对产品的增量推动有着一定的带动效果。
问：公司的销售策略是否有变化?
答：今年总结了以往的经验，销售策略上也有了较大的改变，对一些产品进行重新的整合，为了成为专业性较强的团队，对销售专业性提出了更高的要求，把推动临床上量作为工作重点，第一是明确市场销售策略，有证产品重点推广，以有证产品为中心，结合边缘优势产品打包进行推广；第二是明确对KPI的要求，对每个级别的职能分工更明确细化；第三是CRM系统推动数字化升级，让销售日常工作更为精准高；第四是市场工具配备，通过销售团队下沉，对销售进行产品知识培训和演讲操练，使得销售专业性更强；第五是对长期医患管理，通过开发小程序，帮助患者提升治疗规范性和院外自我管理的能力，为医患院外沟通提供支持，提升患者治疗的依从性和信心；第六是多部门协同支持销售团队，提高工作效率。
问：公司重点产品推广情况?
答：公司的市场团队对淋巴瘤、白血病、实体瘤、相关设计这个4个方面进行分工，在重点产品的推广路径上，通过对产品的解读、临床调研、客户反馈、内部培训以及外部推广，多维度分析使得推广更高效。通过市场调研，公司目前的品牌知名度和覆盖率、专家关系上还有待提高，公司针对不足制定了方案，在年公司组织科内会/院内MDT、网络直播会、省区学术沙龙等市场活动，进行线上线下高频宣传来增强公司影响力，加大重点产品的推广力度。同时公司能够紧跟时政快速响应，为复工复产企业团体提供上门采样核酸检测服务。
睿昂基因主营业务：体外诊断产品的研发、生产、销售及科研、检测服务
睿昂基因一季报显示，公司主营收入.37万元，同比下降25.47%；归母净利润-.12万元，同比下降.23%；扣非净利润-.98万元，同比下降.42%；负债率5.71%，投资收益84.75万元，财务费用-26.78万元，毛利率74.37%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出.25万，融资余额减少；融券净流出.43万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，睿昂基因（）好公司评级为2.5星，好价格评级为1星，估值综合评级为1.5星。(评级范围：1~5星，最高5星)
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〖证星公司调研〗
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