徐州调研关于徐州家装市场,他们各有各 [复制链接]

徐州市，古称“彭城”，地处江苏省西北部、华北平原东南部，长江三角洲北翼，北倚微山湖，西连萧县，东临连云港，南接宿迁，京杭大运河从中穿过，陇海、京沪两大铁路干线在徐州交汇，素有“五省通衢”之称，是华东重要门户城市之一。

家装市场分析

从年1月—7月徐州中央空调市场的整体情况来看，家装代替工装占据市场主导地位的趋势已经形成。无论是在品牌办事处还是在一线经销商，大家谈论的话题基本围绕着家装。如果要具体到市场表现，那就是无论在新城区还是旧城区，只要新楼盘密集的区域总能发现中央空调专卖店。当然，家装市场的繁荣与徐州的经济发展以及消费观念也息息相关。对于徐州地区家装零售市场的特点，主要有以下几点：

家装专卖店鳞次栉比，品牌竞争白热化

走访徐州市场期间，《中央空调市场》发现不论是在老城区还是新城区，新楼盘附近总能发现几家不同品牌的中央空调专卖店。尤其是在万达广场，虽然周边还是成排待售的楼盘，但美的、奥克斯、海尔、三菱电机、三菱重工等品牌专卖店早已环绕着万达组成了一个包围圈，中央空调专卖店的高密度令人惊讶。

徐州天瑞制冷设备贸易有限公司总经理张磊告诉《中央空调市场》，上半年家装零售市场的发展是不常见的，在今后可能还会遇到。主要原因很可能是上半年项目锐减倒逼很多工装经销商转做家装，因此专卖店数量出现井喷。但是这种现象应该不会持续太久，毕竟徐州家装零售市场的蛋糕就这么大，这么多品牌专卖店一拥而上只会加剧市场竞争，陷入价格战的怪圈里。在目前以大金、美的、格力、日立等品牌阶层划分很明显的家装零售市场里，价格战对于资历较浅的品牌经销商无疑是加速死亡，所以今后一段时间会有一批经销商被淘汰出局，市场重新恢复稳定。

新城区建设如火如荼，楼盘装修率上升

年1月—7月房价回暖，徐州的房价自然水涨船高，买房的人也日渐多起来，中央空调的销量也迅速增加。《中央空调市场》走访市场了解到，虽然新城区有大量的房子，老城区比较破旧，但在家装零售销量贡献上，老城区明显多于新城区。

日立（青岛）徐州分公司总经理周春秋向《中央空调市场》表示，之所以出现这种现象，主要原因在于新城区基础设施不够完善，超市、餐饮、交通都不太齐全。买新区房子的人一般都住在老城区，他们买新城区房子的理由主要有两点：一来是为了学区房，二是等着设施完善后的房产升值。很多客户都会选择在老城区的专卖店里给新城区的房子采购中央空调，所以数据会归到老城区上。目前，新城区的基础设施在日渐完善，年地铁便会贯通，因此越来越多的客户来给新城区房子装修，消费观念也接受了中央空调，上半年家装零售的销量自然稳步增长。

高空置率制约家装零售发展

家装零售的发展离不开房地产的欣欣向荣，但唯有较低的房屋空置率、较高的精装修率才是中央空调的福音。但通过走访厂家、经销商发现，《中央空调市场》了解到徐州家装零售的后市不容乐观。有业内人士向《中央空调市场》表示，徐州的房地产库存高企，尤其是周边县市楼盘空置率非常高。虽然徐州有庞大的人口基数，但经济发展水平、人均可支配收入不能与苏南相提并论。与此同时，在徐州地区冬季部分供暖和楼盘大多是毛坯房双重作用下，徐州家装零售市场局势并不明朗。

引领市场需求

单　东

徐州天健智能科技有限公司总经理

从5月份开业以来，由徐州天健智能科技公司携手东芝空调开设的TCS专卖店迎来了良好的市场开局，发展步伐比较稳健。在世茂龙璜湾广场的东芝TCS专卖店开业之后，短短两三个月的时间内，周边已经连续开设多个品牌的中央空调专卖店，这种品牌的聚集效应相当明显。

徐州天健智能科技有限公司精准地看到了市场的发展机遇，大手笔、大气魄地迅速进入家装零售市场，主要从事家用、商用中央空调、舒适地暖、新风系统的设计、销售、施工、维修、服务等业务类型。而且到目前为止，徐州天健智能科技有限公司所开设的TCS专卖店是东芝空调在徐州市场上规模较大的专卖店之一，在某种程度上，既承担了产品展示和体验的责任，又是徐州渠道市场上的重要一员。

徐州天健智能科技有限公司总经理单东向《中央空调市场》表示：“东芝空调一直站在全球变频中央空调领域的最前沿，将健康、舒适、可靠、节能的产品带进千家万户。天健公司携手东芝空调正是瞄准徐州地区家装零售市场，未来将携手东芝创造更大的辉煌。”对于如今徐州家装零售市场的发展，单东则认为，就江苏市场来讲，与苏南一些城市相比，徐州经济基础相对薄弱，而且人们对家庭中央空调产品的消费理念还有待提高，市场还处于一种培育期，不过未来的发展前景依然十分乐观。

据了解，徐州天健开设的TCS专卖店展示面积达近m2，上下两层，集东芝空调样机成列、空调配件展示、双旋子压缩机、PM2.5全热交换器、东芝家电一体化于一身。在专卖店内，消费者可以全面地了解到东芝空调全系列产品带来的全变频、超静音、高节能的生活体验，而且能够现场体验智能控制带来的生活便捷。

瞄准高端市场

吕俊永

徐州顺得冷暖设备有限公司总经理

作为与三菱重工合作多年的生意伙伴，徐州顺得冷暖称得上是徐州市场中的资深经销商。吕俊永更是从事空调行业多年的行家里手，从承包大卖场出身，一开始卖家用空调，再到销售商用空调、空气净化器等，如今公司一直保持着稳健快速的发展。

一直到现在，吕俊永还是专注于做“老本行”——家用空调与商用空调，同时还将空清产品纳入麾下。采访之时，他告诉《中央空调市场》：“今年天气炎热给家用空调市场带来很大的利好，以前每到8月1日左右，基本上空调厂家就召集经销商开会去了。而现在，我们经常晚上忙到22点钟以后才能休息。”

在吕俊永看来，与三菱重工空调的结缘，也是水到渠成、顺其自然。作为世界少有的综合性企业，三菱重工在机械、船舶、航空航天、原子能、电力、交通等领域都属于顶尖水平，在全球范围内都拥有着强大的综合竞争力。而对于三菱重工中央空调而言，先进的科技能够确保产品过硬的品质，三菱重工也始终贯彻这一核心理念，用料足够扎实、设计更加人性化、性能足够稳定。这些综合的条件因素也使得吕俊永对三菱重工开拓更加的信任和认可，对开拓市场有着足够的底气。

随着家装零售市场的快速发展，市场竞争也愈来愈激烈，消费者也更加理性。一般而言，消费者在购买中央空调之前都会对品牌美誉度、产品品质、价格、服务等进行充分的了解，随着消费者认知度的提高，他们选购产品也越来越理性，对品质的要求也随之提高，而三菱重工作为高端品质的代表也将会迎来新一波的快速发展。

此外，在家装零售市场中，消费者也会偏向于选择综合实力强、服务更专业的经销商来购买空调。在这样的市场大环境下，凭借过硬的产品品质以及三菱重工强大的品牌影响力，整合有限的市场资源，进而规范市场操作，真正地在竞争激烈的市场中笑到最后。

坚持美的，将走的更远

高瑞龙

徐州天瑞制冷设备贸易有限公司总经理

作为徐州家装市场的佼佼者，徐州天瑞自从与美的合作以来，每年均保持着稳健的发展步伐。如今，徐州天瑞公司的年销售额近万元，可以说，已经成为徐州家装零售市场为数不多的大户经销商。

公司成立之初，天瑞主要以工程项目为主，但随着市场的快速发展，管理层经过对市场行情的洞察，意识到今后徐州市场项目会日益减少，随即转变发展策略，开始将重心放在家装零售上。高瑞龙告诉《中央空调市场》，当时之所以选择美的这个品牌，是根据多年来的市场摸爬滚打的经验判断。在国产品牌中，美的的服务热情、市场认可度以及在推广环节中美的给予经销商的支持都是其他品牌无法超越的。

经过这么多年与美的的发展，天瑞不管在品牌传播还是口碑中都已得到了用户的广泛认可，这些都与美的的支持与帮助离不开。在发展的过程中，两者的紧密度必将持续性增强。据了解，在年上半年，天瑞与去年同期相比业绩增长30%以上，并且在7月便提前完成了全年的业绩目标。

目前，作为美的中央空调徐州区域的家装大户，天瑞在徐州市区已有两家专卖店，扮演着美的中央空调在徐州不可或缺的角色。当谈及下半年公司的发展时，高瑞龙表示，“目前徐州市新建楼盘数量巨大，在消费者越来越时尚的今天，中央空调已经成为首选。天瑞作为美的的经销商，会尽最大能力将这个品牌推广出去。今后，天瑞不会局限于零售市场，在中小项目上也将迅猛发力，让美的中央空调在徐州遍地开花。”

转型家装方能前行

侯新冰

徐州佳美家商贸有限公司总经理

中央空调发展这么多年，有的经销商高歌猛进，有的经销商含恨而终。为何会出现两种截然不同的结果？常言道，商场如战场，战场形势瞬息万变，只有顺势而为方能百战百胜。

对于从事中央空调的公司而言，工装与家装就是两种不同的道路，只有在市场变化中顺势转变，方能长久发展。在徐州中央空调市场上，佳美家商贸有限公司便是顺势而为的典范。从工程项目起家，在项目日益减少的时刻，提前转型做家装零售，在身边经销商一个个退出转行时，自己却依旧巍然不动。

对于为何从工装市场转型做家装零售，侯新冰表示，“从工程转向家装是一个艰难选择，想想原来近千万的销量一下缩水至几百万，这么大的差距想想就难受。但是现在业内垫资情况太严重，有的公司一年销量过千万，但年底回款才三四百万，这对于一家员工数量多的公司是致命的。后来经过一番苦思冥想，最终决定放弃工装市场。不过家装零售看起来容易，做起来并不轻松，如何找客户、开发设计师都是难点，而且对市场营销比工装难太多。”

在多番考察之后，侯新冰选择成为奥克斯中央空调地区总代理，对于这个选择业内很多人不是很理解，毕竟奥克斯在徐州无论销量还是渠道都不如以前做的品牌。但侯新冰却有不同的理解，他告诉《中央空调市场》，“徐州不比苏南的城市，由于城市部分供暖，对于空调的需求并不旺盛。经济消费水平也较低，虽然现在消费理念也开始接受中央空调，但对于价格依然很敏感，仍然追求性价比较高的产品。奥克斯中央空调无论从质量还是价格都是比较亲民的，在徐州这个市场潜力十分巨大。”

如今，随着众多厂家和商家进入家装零售市场，竞争的激烈程度也比以往更加激烈。对于下半年的市场，侯新冰表示不容乐观，但自己所能做的只能是用尽全力做好家装营销工作。