白癜风早期症状图解 http://pf.39.net/bdfyy/dbfzl/160319/4793210.html年11月4日坚朗五金（）发布公告称公司于年11月1日接受机构调研，长江证券、太平资产、中邮基金、泓澄投资、东海基金、睿远基金、上银基金、理成资产、玖鹏资产、高毅资产、崇山投资、天风证券、泉果基金、国华兴益、颐和久富、中国人寿、华泰证券、易方达、富国基金、博时基金、长信基金、东方基金、阳光资产参与。
具体内容如下：
问：公司第三季度报告简要介绍。
答：公司年前三季度累计营业收入54亿元，同比下降9.3%，毛利率同比下降约7%，销售费用累计增长26%；归属于母公司所有者的净利润万元，同比下降99.4%；经营活动产生的现金流量净额约为-万元，同比上升87.4%。
第三季度情况营业收入下降约为12.9%，毛利率环比上升约为2.4%，归属于母公司净利润万元，经营性现金流净额约为5.8亿元。
净利润的变动情况营业收入环比基本一致，毛利率环比上升，主要受原材料价格下行及产量提升摊薄费用影响；销售费用因展会相关费用产生，环比略有上升；管理费用略有摊薄；现金流有所改善。
问：公司新品类的培育难度？
答：目前公司产品品类超过个，在面向客户集成打包销售时，对新品类的需求将加快我们对新品类、新场景的培育和推动。新品类的培育都有个过程，从期初的产品导入、宣传推广、服务支持等，进行不同资源的投放和差异化管理。
不同产品的成熟度和团队契合度不同，在市场上的销售情况也存在差异，从培育孵化到产单，需要一个较长周期，会结合发展定位制定未来5-10年的计划，但最终培育效果也各不一样，存在偏差。
问：公司的客户群体有怎样的变化？
答：我们原先的业务与地产客户关联度很高，因地产客户受到了一定调控影响，当前地产客户的占比略有下降。公司的客户群体从建筑的建设周期可以分为三大类开发商、顾问单位、施工单位；从产品来看主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等，随着产品品类和新场景的开拓，也新增了部分客户群体，机电公司、中空玻璃厂、学校、医院、酒店、工厂等。
问：公司第三季度现金流改善的情况？
答：公司主要是通过加大风险管理控制、优化款结构这两个措施，从业务前端识别客户风险，在投标评审开始筛选优质客户，选择客户款能力较强的合作。同时款结构主要以现金为主加少量银行承兑汇票，减少收取商业承兑汇票带来的风险。
问：公司销售人员增长比去年较大，对未来销售人员的规划？
答：公司上半年按照年初的布局渠道下沉策略，销售人员在一季度做了补充，二季度亦有少量补充，三季度已经暂缓扩招。因受大环境影响，结合投入产出方向，下半年在人员投入方面重点在于现有人员的培训、稳定销售团队，提升人均产出。
从长期的渠道下沉来看整体布局尚未完成，以当前的人员布局展望明年的发展情况，是已经达到30%左右增长的一个足够的人员储备空间，如果明年市场恢复未达预期，也会根据实际情况来控制人员增长的速度。
问：公司各级市场的增速情况？
答：当前宏观环境对不同市场的影响各不相同。从整体来看，前三季度业绩都有不同程度的下降，其中省会城市下降18%、地级市下降2%、县城下降6%。从渠道下沉效果来看，当前县城和地级市呈现负增长，主要是县城市场的渠道下沉集中在中西部和北方地区，开拓期还没有较好地业绩贡献，同时部分地级市和县城受到较长时间疫情封控影响。
问：公司海外市场增长情况及未来规划？
答：海外市场一直是公司长期
