在广东汕头澄海人陈卓越的记忆中，“玩具之都”澄海过去有两次危机时刻。
一是年的金融危机，二是年的“质量危机”。而年突如其来的新冠肺炎疫情，让澄海的玩具厂商们，再度面临严峻考验。
陈卓越所经营的玩具公司亿创空间在澄海当地规模中等，年销售额约万元，其中外销占比40%，约万元，产品主要销往欧美、中东和东南亚市场。
新冠肺炎疫情暴发后，陈卓越公司产品在国内线下销量影响严重，整体2月、3月内销营业额相比去年下滑。更困难的是，随着海外疫情进入高峰期，产品外销的路也被掐断。
因春节假期而提前备好的价值万元的货物，使得公司库存水平处于较高状态，3月、4月，越来越多海外客户咨询取消订单，由于大都是老客户，陈卓越也并未收取违约金，或仅拿到了一些定制彩盒的赔偿费用。
“国际物流基本停摆，大部分国外客户都取消了采购计划，特别是欧美市场。导致积压了万人民币的外销备货库存，对公司现金流造成很大影响。“陈卓越向澎湃新闻记者表示。
压力传导至了上游的合作玩具生产商，陈卓越称，困难最大的工厂现在出现生产停滞状态，做一天停一天，做早班不做晚班。
浙江企业也有同样烦恼。钟表公司“周连发”是一家典型的外贸企业，疫情前，其年营收可达万元，90%的销量来源于外销出口，当全球疫情爆发后，出口订单急剧下降，短时间内，公司失去了99%的外贸订单，仓库内积压了价值高达万人民币的库存。
“影响太大了，海外客户定的货全部中途叫停，全部成为库存挤压在仓库。而且我们以前主要做跨境电商，要求三年内的产品无条件原价退回来，这是非常大的打击。多重打击，让我们的资金链已经基本断了，公司和员工的生存都成问题。”钟表公司“周连发”负责人周海波近日告诉澎湃新闻记者。
来自宁波、年营收达万的运动户外品牌菲莱仕，主要向中东地区出口登山杖、灯具等户外装备，外贸业务比重达总营收六成，疫情暴发后销量断崖式下跌，五百万元的货品积压仓库。
菲莱仕负责人刘君称，订单减少后，相应也减少了员工工资，“工人肯定是有各种负面情绪存在，这是无法避免的。”
多地出现外贸订单减少和取消
上述企业的遭遇不是个例，公开资料显示，包括浙江、山东、上海等地区，都已明确提出外贸承压。
在浙江，浙江省*府副秘书长陈广胜在新闻发布会上表示，稳外贸是当前经济工作的难点，也是事关经济秩序恢复的重要基础。
陈广胜披露，由于全球疫情快速扩散蔓延，浙江省超七成外贸企业遭遇订单延迟、削减乃至取消，对产业链上下游也造成严重冲击。
在山东，青岛海关副关长、*委委员石勇在4月21日的新闻发布会上谈及疫情对一季度山东外贸影响时表示，疫情冲击下，山东省农产品、劳动密集型产品及其他工业品出口承压。目前，外贸订单突发性延迟、取消，技术性壁垒抬高等事件频发，外贸企业库存水平上升、综合成本增加，原材料等各项损失加大。
石勇说，3月底完成的外贸出口先导指数省内调查结果显示，新增订单减少的企业比例接近7成，对未来外贸形势表示不乐观的企业比重超过7成。均创下年调查正式开展以来的最高比例。而随着外需的萎缩，叠加高库存的压力，使得山东对大宗资源性工业原料的进口也受到很大影响。山东外贸进出口或将受到全球疫情的二次冲击和更严重的挑战，短期内仍存在较大不确定性。
在上海，4月23日，上海市商务委主任华源在新闻发布会上称，当前新冠肺炎在全球蔓延，外贸企业面临订单取消或延期。
为稳外贸，多地接连出台措施和建议，转向内需成为共同选择。在浙江，浙江省*府副秘书长陈广胜提出，“我省加快实施扩大内需战略，又切实将稳外贸摆在稳企业防风险的突出位置，努力稳住经济基本盘。”“并适时将部分外贸产能转向国内市场，尽可能降低疫情对经济运行秩序造成的负面影响。”陈广胜说。
上海希望借助电商平台的力量。上海市商务委主任华源说：“为应对当前形势，一些具有自主品牌或国内商标的外贸企业，尝试调整企业内外销比例，拓展国内市场销售渠道。为帮助外贸企业纾困解压，市商务委在推动稳外贸系列措施落地的同时，积极助力外贸企业通过电商平台拓展国内销售渠道。”
中国商务部发言人高峰在4月16日的例行新闻发布会上也提出，商务部将在狠抓稳外贸系列措施落地同时，帮助外贸企业拓展国内市场。一是降低企业内销成本。二是加大内销支持力度。三是用好产销对接平台。四是拓宽线上合作渠道。
企业转向国内市场，还面临哪些挑战
但外向型企业转向内销挑战同样不小。商务部新闻发言人高峰谈到，根据调研，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临一些具体困难。
包括：
拓展销售渠道难
，外贸出口主要是订单式销售，转向内销后有的企业缺少市场销售渠道，对市场准入、销售、结算等规则不熟悉，争取国内订单比较困难。
生产线转向难
，国内外标准不一致，转内销的外贸产品需要按照国内标准进行调整改造，否则无法在国内销售。一些外贸产品的设计、技术、款式属于国外客户，在国内销售需要取得知识产权授权。
品牌建设难
，外贸出口企业转内销后，自主品牌市场知名度不高，进入国内优质零售渠道有一定困难。
澎湃新闻记者采访的几位商家也称，内销和外销的消费喜好有明显区别。中山大学岭南学院经济学系教授林江向澎湃新闻（
