托育人，你进入托育行业多久了？
你的托育中心是盈利还是亏损？
年中至今，陆续有托育机构倒下，你的托育机构还好吗？
希望YOYO直击灵*的三问，不是你的园所现状，也没有让你对“托育”失去当初的热情。近几年，托育行业的确在经历寒冬，3年的疫情又像一根导火索，让情况变得雪上加霜。现状是：市面上90%的托育机构都在亏损，仅剩10%的机构也基本是进退两难的境地。单店虽然盈利，但要收回前期投资还遥遥无期，关店舍不得，继续开，劳心劳力也赚不了多少。单靠情怀撑着，持续内耗并不是办法！那冬天来了，托育的春天还会远吗？
园区内耗问题，实际上是多重因素共同作用的结果。想要得到上面问题的答案，还是要从根本上来剖析一下行业现状和市场真实需求。
01行业现状
从托育元年至今，托育之所以火爆有一个很重要的原因：资本的大量涌入让托育看似繁荣，但繁荣假象的背后，真实的行业现状到底是什么样呢？
★专业性不足
托育面对的是0-3岁的婴幼儿，相比于幼儿园3-6岁的孩子，0-3岁阶段孩子的变化可能是以每周、每月为单位的，单这一点对托育的要求就非常高，尤其是小月龄阶段的宝宝，更需要花费很大的精力。但，目前我国针对小月龄婴幼儿相关照护的科学研究还处在基础层面，缺乏科学标准化的指导体系和课程体系。大多数托育机构的课程设计还是在沿用幼儿园课程的基础上稍作改动，好一点的机构可能会去照搬国外的课程体系，导致行业内专业度参差不齐。
★师资队伍建设欠缺
国内的学前教育专业基本都是围绕３-６岁幼儿园教育展开的，针对0-3岁的专业教育还不是很权威，托育机构的老师基本都是从幼儿园和早教机构转型的，在照护能力上还是有欠缺。
★餐食要求高
0-3岁婴幼儿的餐食要求要比3-6岁更高，科学合理的膳食搭配是一大制约因素，另外，该阶段的孩子饮食会存在很大的差异化，想要统一化饮食基本不可行，据了解，在北京能提供合格餐食的餐厅可能不到30家，这是托育机构面临的难题之一。
★运营经验不足
因为行业发展时间限制，标准化的运营流程和管理经验还很欠缺，园区在管理上没有形成统一的标准，即使是大的机构，还是会存在各种各样的运营问题。
★监管缺失
目前针对托育的相关法律法规、行业规范都还不健全，托育从业者面临办证无门、无章可依的现状，托育机构在规范化验收上也会出现各种问题导致备案难，无证经营的局面虽在好转，但放眼整个行业，规范化的托育机构少之又少！
02真实需求
近2年，国家层面上，针对托育的*策频出，三胎*策入法落地，托育需求确实在增加，后成为社会中坚力量后，迫使托育成为了部分家庭的刚需。这些都将托育推向了朝阳产业，但真实的需求是这样吗？
*策鼓励托育是现状，资本追捧也是现状，但托育的真实需求在被严重夸大！对比下入托率就能说明一切：中国的入托率仅有4%，但丹麦有62%、法国有56%、韩国有53%。
实际上，真实的入托率是和一个家庭中母亲参与工作的比例成正相关的，一般，双职工家庭的入托需求确实会高一点，但也不能一概而论，相关数据显示：在国内，一二线城市的托育需求是真实存在的，因为家长的工作压力会大得多，但延伸到三四线城市，家长工作压力一般较小，家里老人也可以帮忙带孩子，托育的需求也相应降低了不少。
因此，作为投资人，去二三线城市开托育，可能不是个明智的决策。即使是在一二线城市，在选址上也要注意托育服务的半径问题，周边孩子基数是个固定值，托育数量越多，入园率自然要受到影响。
看到这，你可能会问，那怎么办？难道托育真的是一片沼泽？怎样才能摆脱内耗呢？托育还有春天吗？
03托育机构如何摆脱内耗？
在解决问题前，先问大家一个问题：托育中心想盈利就是赚日托费吗？
狭义上，托育中心要赚钱的确是在赚学费，但撇开成本谈收益就是耍流氓！想要运营好园所，摆脱内耗局面，一定要综合考虑招生成本，教师成本，推广成本，维护成本等等这些问题。
虽然，托育行业这两年受到多重因素的影响的确在经历低谷期，但我们也不能否认托育行业发展的必要性。YOYO对托育的未来还是很看好的~
1.从年初的两会到二十大，国家频频出台相关*策的初衷就是要大力推广托育，让托育能真正解决后带娃难的后顾之忧。当然*策还是需要不断完善，随着行业的逐渐壮大，*策、规范也要根据情况不断做出优化，进而对行业起到引导和规范的作用。
2.托育中心的目标人群定位也很重要。两个选择：要么做高端，要么被动式。
高端托育：针对上层家庭的托育需求，强调个性化、科学的早期教育。这类托育，一般收费高，所以一定要保证教学质量和安全，在商业上这类托育园是能实现盈利的，但目标群体受限，尽量做到小而美。
被动式托育：针对一二线白领家庭的托育需求，这类家庭多是被动送孩子到托育机构。这类托育严重依赖营销、招生、成本等因素，倘若满园率不足，亏损是常态，优点是目标受众群体大，局限性小，想要脱颖而出，一定要注意口碑营销。这类机构也最容易转型普惠园。
3.托幼一体化、公建民营模式可能是办托育最好的选择。
“托幼一体化”对普惠园和高端园都适用。未来，托育+幼儿园的托幼一体化模式，可能会成为行业有序发展的一条路。单独的托育中心相比托幼一体化园所商业模式较差，80%幼儿园转普惠的直接影响就是收费降低、成本上涨、经营亏损，如果能结合托育，弥补收入、降低亏损就是个不错的选择。高端园在不满园的情况下，增加托育可以延长服务周期，提高园所续费率的同时，也能保证幼儿园的满园。
此外，公建民营也是落地普惠托育最直接有效的路径。投资人和园长也可以考虑走这条路，平时多
