上海治白癜风最好的医院 https://m-mip.39.net/czk/mipso_4292565.html业绩回顾
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给医生提供高质量产品，通过软件优化、提升医学设计人员教育，保证99%的设计在3-4个工作日交给医生。通过规模化智能制造生产，99%案例在5个工作日交付。年举办场次培训，参加医生人次超过20万人，医生使用门槛降低，总共服务医生25k，新增5k+。
启用新一代高分子材料，把矫治时间从7+7变成了7+3，也就是说10天可以换下一步，缩短矫治疗程。推出AndroidApp，提供数字化投影测量工具。疫情期间，对医生来讲，数字化诊断提供了更精准的诊断治疗。年平均每位医生达到了7.3例，年是6.9。配合*府进行疫情防控，特别是在无锡工厂。也采取了个性化的绩效目标。
年下半年加快推广3-4线下沉。达成18.3万例，提升了市场份额。中国隐形矫治市场还在基于渗透率高成长，未来坚持长期主义。
财务回顾：
新增的口扫业务是隐形矫正业务的增值业务，上游对接很多不同定位的口扫品牌，其中包括股东松柏投资战略投资的国内国际品牌。下游有很多医生群体不同需求。
营业费用率有所下降。年持续新增消费人员，持续开展营销活动，销售和营销费用率仍然保持18-19%。行*费用同比下降，主要由于规模效应。研发费率在9.7%，与项目整体规划及执行情况有关，整体保持在10-12%。调整的利润率符合年初的目标。
全年应收周转天数加大15天，主要因为加强了应收管理。存货下降，主要是原材料存货，去年同期因为疫情基数相对较高。应付周转天数下降，主要由于资金管理加强，也受到供应商大力支持。新增口扫业务采购账龄相对较短。
产品方面上线了新材料。基于儿童青少年早期特点，也推出了儿童颜面管理解决方案。数字化方面，上线了附件系统，确保有效的牙齿移动。还有根骨系统，帮助医生所见即所得。
以医学为基因的智能技术服务实现全方面赋能。iOrtho帮助医生站式预期模拟效果，提升沟通效率。A-Treat设计平台丰富亚洲人数据库。智美系统让每一步移动更接近设计目标。软件设计平台让我们在3-4个工作日内让医生有可实现的矫治方案。智能制造系统给确保快速交付。
在KOL网络建立自己的学术影响力。和上海九院、北大口腔、华西口腔合作。加强C端品牌建设，重视大众科普宣传。年联俄和发布隐形正畸材料大挑战，做牙套专业测评。和母婴领域合作，输出儿童早期矫治科普知识。
智能制造技术产能万个，同比增长64%。无锡一期建设完毕。自动化产线工已迭代升级。
发展策略：客户至上，围绕医生需求，提升竞争壁垒。在高度不确定的市场下，会未来长期增长进行布局，持续研发投入，强化系统，优化医学服务，增强产能，提升生产效率，扩大销售网络，提高知名度和学术影响力。
QA
Q：一季度疫情下时代天使和市场的发展态势？
A：关键是疫情的影响，在中国动态清零的*策下，对3月、4月都会有影响，B端机构会关门停诊。疫情已经很长时间，隐形矫治的需求，尤其是青少年的需求，不会从有到无，只是延迟了。1-2月份比去年4Q缓慢回暖，2月底开始核心城市核心区域有疫情影响。3月局部地区会受影响。
Q：公司对年的增长目标？包括新案例、价格的预期？
A：对行业长期增长充满信心，行业增速大概20-25%，时代天使可以快于行业增速保持并提升市场份额。目标是稳定提升份额，通过灵活的价格策略，持续市场投入，做长期增长。年宏观经济不确定性、疫情反复，希望国内案例数能做到高百分之十几到20%的增速，海外市场也会有一定贡献，但是仍处于相对早期的阶段，无法给指引。
收入端考虑产品结构，希望给价格策略留下足够灵活的空间，预计收入增速慢于案例数增速。
成本和费用端，年下半年开始一直没有降低投入，年也不会减少，并会持续加大，包括3-4底线城市、海外市场，人才引进。
Q：3-4线市场拓展中，遇到的机遇和挑战，前后台团队的配合，具体的数字？
A：年下半年开始，独立团队做3-4线市场。中国广袤的口腔机构、医生、人口都在3-4线，口腔机构占了50%以上，但是渗透率过去非常低，因为非常分散。我们医生净增长数5k+，也和这个有关。
最大的挑战：地方比较大，和1-2线城市相比，单产更低一些，需要投入更多的资源，更多的时间陪伴医生成长。需要更多的培训、教育资源，让医生产生信任，更好地为客户服务。
时代天使措施：快速扩大团队，第一批3-4线市场做了90+城市，2-3个月时间每个城市配备销售人员。3-4线医生整体水平有成长空间，核心医学服务会匹配也最好的服务人员。扩充销售团队，找了很多经销商合作，共同开拓市场。
Q：松柏作为大股东，未来战略的补充，对天使股权的安排？
A：松柏的使命是打造口腔领域的领先地位。时代天使不仅要成为国内领先品牌，还要成为国际领先品牌，松柏会继续支持天使发展。
松柏在口腔行业打造了广泛的生态圈，不仅是在中国，包括欧美主要市场，围绕产业链上中下游有很好的布局。生态圈里的企业都是各个市场优秀公司。协同的意义是，大家都是围绕同样一批口腔医生客户、工作流程，有非常多的客户需求理解、客户服务洞察的协同。存在很多商业合作，举例来说，时代天使的数字化就包括很多AI、设备、渠道培训教育的资源。
上市之后我们腾出精力做业务拓展工作。随着时间的推移，相信大家可以看到比较好的收获。
Q：去年收入快于案例数，但毛利率下降？
A：收入受到很多因素的影响，包括产品结构、销售渠道比例、但产品价格、发货节奏。包括了新增当期收入，也有以前的确认部分，和收入增速不是完全匹配的。收入增速高于案例，是因为连续两年都受到产嗯那个和客户需求的影响，年产能扩大64%左右，以前产能相对受限，可以满足一次性发货、快速发货需求。我们不需要用户频繁复诊，综合医生需求、产能扩张，发货量增大，加速确认收益。
价格方面，不能割裂地来看，最终影响医生和消费者选择的，是产品力，短时间解决问题。时代天使有丰富的产品结构，成人线高中低三款和儿童线，可以满足各个人群的需求。隐形矫正还是低渗透，扩大市场份额是非常关键的，时代天使的目标是保持市场份额的领先甚至扩大，会打磨客户体验，夯实产品力，保持价格策略的灵活性。
Q：面对小的万家，双寡头的市场格局是否受到挑战？
A：年我们案例数18.3万，现在没有特别确切的统计，但我们拿到的数据来看是跑赢大盘的。双寡头的格局没有改变，很多小品牌，但是隐形矫治是非常长期才能积累信任的产品，我们见过很多竞争对手，但是行业是非常低渗透的状态，我们不是存量竞争。有一些客户会在短期尝试价格因素的小品牌，但是我们也看到大量的医生在使用之后快速舍弃，重新回到稳定供应上。双寡头的格局没有任何变化，底层能力需要非常长的时间，建立信任周期非常长，一次评测需要两年才能收尾，需要几轮迭代才能让医生信任产品。未来短时间可能处于混乱局面，但是市场会做出正确的选择。
放眼全世界做正畸的口腔医生，传统托槽、隐形牙套都是市场份额集中在少数几家。正畸医生作为医学专业用户，用户粘性比较高，注重品牌，多年应用在丰富适应症积累的信心，在工作流程上也会形成习惯。做过多地医生调研，医生几十年的职业生涯里，在职业生涯转换的时刻可能会尝试新品牌，但是最终不可避免地回到1-2个品牌。用多个品牌会降低团队效率。医生角度去理解，会意识到市场是由少数品牌为主导的。
Q：隐形正畸未来是否会集采、降价？公司如何看待风险，如果真的发生会如何应对？
A：我们觉得隐形矫正被纳入集采的概率比较低，原因是：1）隐形矫正属于可选消费品，主打35岁以下人群，不涉及民生，基于患者自主消费需求，既有医疗属性，又有消费属性的产品；2）可以看到全国和地区的医保都没有涉及隐形矫正产品，之前国家医疗保障局正式回复过，短期不会考虑口腔隐形矫治的情况；3）被纳入集采的产品技术是否有壁垒，隐形矫正壁垒高，还需要扩展适应症、加快速度。市场还是双寡头，国家考虑集采可能性不大，集采更多是从安全性角度来讲。
国际上，有些国家*府涉及了种植牙，但是隐形矫治没有人涉及。种植牙是老年人为主，确实是设计民生。未来隐形矫正也是年轻人的。
我们的预案：有非常多的产品线满足不同的需要，COMFOS受益于量的增长也会有体现，冠*版经典版满足不同的需求。用户的角度来讲，医院有二八法则。集采可能会加强口腔医生市场化，医院民营化过程，医院更多以教学为主。天使83%渠道是民营的，医院仅占12%，集采对我们的影响非常有限。
价格方面，医院集采确实会带动民营价格下降，但是可以提升渗透率，缩小和传统矫正的价格差异。
Q：目前在新兴市场、海外市场的策略？
A：以中国的3-4线市场为代表，去年下半年开始做这件事情，到年底3-4线城市份额在整个占比里提升了2%，说明3-4线城市增长由于整体增长率，已经初显成效。未来会持续3-4线发力。会以更长期的眼光，投入更多的资源，和医生一起成长，建立强信任。未来3-4线份额会持续上升，保持非常乐观的态度，更加长期的投入。
海外市场：国际市场对我们很重要，一直在非常积极的合作中。隐形矫正产品，相对于其他产品，是高壁垒、重服务的。不是卖一个牙套出去，而是客户至上。海外医生有本土化的要求，已经有我们的友商教育过。天使如何找到他们现在过程中的问题，我们非常注意首批医生的体验，帮助他们顺利完成案例，建立信任，这样后续国际化进展才会顺利。我们最希望做到的是本土化的产品和技术服务，本土化员工筹备，做好医生和用户体验。现在在前期搭建本土化的基础设施能力，合作信任不是一蹴而就的，我们也做好了长期的准备。
去年具体做的事情：在松柏支持下，对海外各个市场做了非常深入的研究，尤其是客户的行为特证、产品策略、各个市场的合规法规风险、人才招募，这只是一个开始，未来3年国际化一定是天使要抓的重点，要搭建基础设施，短期内案例数不会那么高，基础和体验做扎实了，医生信任做扎实了，未来会有非常大的空间。
Q：去年营销开支1亿左右，展望未来在广告投放方面的想法？
A：品牌建设B端和C端同时去做，提升学术影响力和科普宣传。我们为长期投放。
Q：分红比例接近60%，管理层对分红是怎么考虑的？
A：业务模式持续运营比较好，账上36亿人民币现金储备充足，盈利相对比较好，回报广大股东的支持。仍然对未来发展收购留了充足资金。比例确实比较高，但强调这是特别股息，不代表公司长期的派息*策。
冯岱分享：
去年经济放缓、疫情下取得业绩不容易，全球隐形正畸持续替代传统矫正，口扫普及提高数字化流程，对普及非常有利，新的软件方案提高了医患效率。确实有新进入者，但是相信对行业不会有明显得影响。正畸属性特殊，隐形、传统正畸都是少数品牌占据了主要份额。各个国家、各个年代我们都做了研究，专业用户粘性很高。我们注重人才引进和激励，上市之后中高级人才引进速度明显加快，股权激励也在落实。今年是国际化元年，会打造成第二个引擎。
上市后，高管团队会围绕数字化产业积极业务拓展，非常注重内控和治理提升，不断鼓励创新。
药明康德
年实现收入亿元，同比增长38.5%，经调整的Non-IFRS净利润是51.3亿元。归母净利润和扣非归母净利润。同比增长72.2%和70.4%。三个口径的净利润增速均超过收入增速。显示了我们经营效率的显著提升和规模效应的持续显现。
过去3年的年复合增长率为34%。年收入增长同比38.5%。我们预计年收入增长同比，为65%~70%。净利润的增长将与收入增长同步甚至更大。公司决定对年利润进行股东分配，每10股派发的现金红利为5.亿元人民币，相当于我们年约30%的净利润，总计派发15.3亿现金人民币的红利。这也是我们自IPO以来每年以约净利润的30%回馈股东。
报告期内，公司新增客户超过家，活跃客户超过多家。公司前四大客户保留率持续达到%。其次，从赋能平台角度讲我们继续在全球范围内加强能力和规模建设，截至年末公司在全球有31个运营基地和分支机构全球共有员工34,多名，其中研发和技术人员超过32,人，是全球规模最大的医药研发团队之一。第二，公司继续坚持CRDMO商业模式取得了丰硕的成果。药明化学，无锡chemistry的小分子CRDMO业务，全年新增分子个，包括14个新增的专业化项目。在细胞基因治疗CRDMO服务方面，截至年末，公司为74个项目提供开发和生产服务。第四，公司的里程碑加销售分成的国内新药研究服务部也取得了优异成绩，公司已累计为国内客户完成项IND申报工作，并取得个项目临床批件。
报告期内，公司93%的收入来自于原有客户，那么增长速度达到29%。公司来自于全球前20大制药企业的收入，强劲增长24%，从其他客户的收入增长46%。从收入占比来看，全球前20大制药企业占比29.4%，其他客户占比70.6%。报告期内，来自使用公司多个业务部门的客户者数量的收入增加37%，在公司比重进一步上升，达到86%。
在过去几年里面，公司人员的数量年增长率有24%。与此同时的话，公司收入的复合增长率有31%，年我们的人数增长了将近32%，而收入增加了38.5%。未来，我们将延续人才团队的增长轨迹。我们相信，由于规模效应持续显现和生产效率不断提高，我们的收入增长将远超过员工人数的增加。
药明化学，无锡chemistry在CRDMO服务的各个阶段实现强劲增长。年，无锡chemistry实现收入同比增长47%，经调整non-RFRS毛利率增长38%，其中小分子药物发现收入是61.7亿，同比增长43%。全年我们完成了超过31万个化合物的独立合成，成为了下游业务重要的流量入口。长尾客户也持续发力,收入同比增长71%，收入占比进一步提升。工艺开发和生产业务收入79.2亿，同比增长49.9%，管线内分子数量总计达到了个。
产能：年，我们完成了常州二期、泰兴non-GMP、无锡口服和无菌灌装制剂工厂的三项设施的投产，并完全用于中式放大的non-GMP生产的常熟工厂的建设，同时也在加速推进常州三期、泰兴一期GMP，和美国特拉华的三条设施的建设，同时还在去年年底完成了对瑞士库威制剂商业化生产工厂的收购。该工厂于年7月开始并表。
年我们新增了个新分子到我们的管线当中，其中包括41个赢得分子战略下的新分子。报告期内，我们新增了14个新的商业化项目，进一步充实了我们商业化产品管线。截止去年底，管线内总计有个分子，包括42个商业化项目，49个临床三期项目，个临床二期项目，个临床一期和临床前项目
年，无锡chemistry服务新分子种类的能力建设也是成绩显著。新分子业务增长强劲，化学业务板块下的核苷酸和多肽药物的工艺研发和生产服务的客户数量达到了57个，同比增长%；服务分子数量达到了99个，同比增长%，服务收入达到了1.15亿美元，同比提升了%。展望年，我们有信心再次实现核苷酸和多肽药物的工艺研发和生产服务的快速增长，甚至超过。
年，是我们制剂生产业务迎来突破性进展的一年。这一年我们有三个新的商业化PG项目。年10月，上海外高桥基地顺利通过了首个制剂项目，美国FDA上市前检查。同一周，中国的NMPA还进行了两次制剂项目的上市前检查。截止去年底，我们共有4个自己商业化生产项目，还有8个项目正处于临床三期和NDA申请阶段，制剂商业化生产业务未来几年快速发展。
我们不止在国内布局了包括上海外高桥，上海金山，常州，无锡，泰兴，常熟的工厂，还积极拓展海外布局。通过并购和自建并举，在欧美逐渐建立产能，为客户提供多元化的生产解决方案。
无锡testing取得了38%的增长，这主要得益于实验室测试业务的持续高增长以及临床前业务向临床CRO业务的导流加强。其中实验室分析与测试服务业务收入30.5亿，同比增速38.9%。剔除医疗器械检测业务之后，药物分析与测试业务服务收入同比强劲增长52%，*理学安评收入同比增长63%，保持并巩固了亚太安评业务龙头的地位。临床CRO和SMO业务收入14.8亿，同比增长36.2%。按我们临床CRO部门为大概个项目提供临床试验开发服务，助力客户获得19项临床申请批件和12项上市申请申报；SMO业务保持了中国行业第一的领先地位，并持续快速扩张，拥有超过名员工，同比增长36%，覆盖全国个城市的超过0家医院。年，我们赋能25个产品获批上市，对比去年年17个产品，获批项目数量增长迅速。
针对实验室分析与测试业务，在产能方面，位于成都和南京的新增的1平米的实验室投入使用，为苏州和南通启东的5平米实验室和动物房正在按计划建设中，预计年中投入使用。在能力方面，我们持续加强新分子种类的测试业务能力建设，DMPK新分子种类相关的业务收入同比增长%。*理学安评业务，我们运用了数字智能系统，科学调配资源，使*理实验排成时间大大缩短，从两到三个小时，缩短至不到30秒。医疗器械测试部门发布了新的客户端平台，以进一步提升用户体验。
我们的临床CRO和SMO业务发挥无锡testing平台的协同性，积极加强导流，以促进发展。通过充分发掘临床前项目的机会成功转化赢得了23个项目。同样，我们的临床CRO和SMO业务也注重加强能力建设和合作，CRO业务在中国、美国、澳大利亚建立临床开发能力，，不断赋能生物科技公司展开全球临床实验。
药明生物学业务平台，无锡biology的收入增长19.9亿，同比增长30%。经调整non-RFRS毛利8.3亿，同比增长19%。我们拥有世界最大的发现生物学赋能平台，超过万经验丰富的科研人员，提供全方位的生物学服务和解决方案，能力涵括了需要发现的各个阶段及所有的疾病领域。报告期内，我们着眼建设新分子种类相关的生物学能力，包括寡核苷酸、蛋白降解技术载体平台，创新药递送系统等等。同时，公司拥有全球领先的DNA编码化合物库技术平台调机制，年末，调化合物分子数量超过亿，有6个分子支架，3个分子砌块，服务客户超过0个。我们在新分子种类相关的生物学能力包括了广泛蛋白降解技术载体平台，肿瘤疫苗，细胞基因疗法的早期的研究赋能等等，相关收入同比增长75%，占据生物学业务板块收入的比例由年底的10.4%提升至年末的14.6%，新分子种类相关的业务已成为生物学板块的重要增长驱动力。
我们拥有全球领先的DNA编码化合物平台，也有全世界最大的客户群体和领先的调检测盒的商业模式，让我们触达无限长尾。除了我们刚才在化合物库上的数量规模和能力以外，年，我们还推出来了第四代del的检测盒，进一步的推动了del业务的快速增长，全球收入同比增长42%，快于生物学板块的整体增长。
ATU年收入10.3亿元，同比下降了2.8%，主要受客户上市申请项目的递交延迟以及项目的延迟，还有一部分为美国新冠疫情的影响。ATU中国区业务增长强劲，收入同比增长了87%，部分抵消了美国去业务收入下降的这个冲击。那么，项目管线来看，中美两地的项目数量都在稳步增长。年年末，我们为74个项目提供开发生产服务，其中包括58个临床前和临床Ⅰ期的项目，5个临床二期的项目和21个临床三期项目。在21个临床三期项目中，有4个正处于准备这个递交上市申请的阶段。
年ATU的细胞基因治疗业务继续在全球扩张产能，美国费城基地扩建了13m的检测实验室，并于年11月甚至投入运营，使得细胞基因治疗检测产能提升了三倍。在中国的上海临港，我们新建了1多平方米的工艺研发和商业化生产中心，也于去年底开始投入运营。临港基地的话，将为全球客户提供病*载体和细胞治疗一体化的工艺开发，生产和测试服务。
无锡DDSU收入年达到12.5亿元，同比增加17.5%，年，公司为客户完成了26项IND申报工作，同时获得23个临床批件。年7月的话，DDSU为合作伙伴递交了DDSU管线中产品的第一个上市申请。产品上市后，将开始获得销售提成。
DDSU累计为客户完成了个项目的IND申报，并获得了个项目的临床批件，同时有一个项目处于上市阶段，三个项目处于临床三期阶段，4个项目在临床二期阶段，还有74项处于临床一期阶段，在个项目中，大约70%的项目在临床进度为中国同类候选药物的前三位。
那这里我在大家再次回顾一下公司的财务情况，年，公司实现收入增长38.5%，经调整的non-RFRS归母净利润同比加速增长41.1%，归母净利润和扣非归母净利润也同样表现强劲，分别增长了72.2%和70.4%，各口径下的净利润增速均超过了收入增速，这也显示了我们经营效率的持续提升和规模效应的持续显现。
无锡chemistry处于主要受公司CRDMO商业模式和小分子工艺开发和生产需求持续高景气的驱动，收入实现47%的强劲增长，完成了亿元的收入。无锡testing收入同比增长38%，完成了45亿元。实验室检测与分析业务和CRO和SMO业务均实现快速增长，无锡biology收入同比增长38%，实现了20亿人民币。无锡ATU，主要由于美国区两个项目上市申请递交延迟和美国疫情的持续反复的影响，收入完成十亿人民币，下降了2.8%，无锡DDSU收入同比增长17.5%，完成了12.5亿元。
公司各个业务板块的毛利率都有不同程度的略微的下降，主要是由于人民币汇率的升值，同时，公司持续改善生产运营效率，这也部分抵消了人工原材料的涨价、年疫情原因国家给予的一次性社保减免这些因素带来的负面影响。
年度非报告货币计价的外币收入占总收入超过75%。为了让大家更加清晰的了解，我们刨除汇率波动这个不可控的因素，以后公司的收入经调整的毛利及毛利率的期间比较，这也是我们第一次披露了恒定汇率下计算的相关数据。恒定汇率下，我们年的收入增长超过40%，达到了40.6%。毛利增长同样加速到34.3%。毛利率方面也比报告口径的有0.5个百分点的提升。另外，公司一直也采取有效的外币套期保值措施，这也在一定程度上部分管理了汇率变动所带来的风险敞口。
年公司经调整non-IFRS净利润同比增长40.1%，完成了51.3亿元人民币，快于38.5%的收入增长，反映了公司收入在高速增长的情况下，公司经营管理效率也得到不断的提升。
我们调整一些非经营性项目，比如说公司的可转债，衍生金融工具部分的公允价值变动，股权激励相关费用以及投资组合损益的等等。事实上，无论是归母净利润还是经调整的non-RFRS净利润，在年，我们都实现了跨越收入增长的增速。
年，公司的固定资本支出为69亿元人民币。年，我们计划投入固定资本支出约90-亿人民币。融资方面，截止至年，我们有不到23亿元的短期借款。
年业绩总结，展望年业务发展：
我们一体化的CRDMO和CTDMO赋能平台紧贴客户日益增长的需求，持续为全球创新药研发做积极的贡献。去年我们完成了公司业务走的架构的调整，整合成五大业务板块，来提高管理效率，为客户提供更好更高效的服务。那么，五大业务板块的调整不仅反映了公司如何管理业务，也便于我们股东更容易理解我们各个板块的业务。公司年的业绩的出色表现，我们相信年的业务将实现更加强劲的增长。我们的目标是在年实现65%-70%的速度增长。那么，其中无锡chemistry的收入增长将接近翻倍的增长。我们计划在年继续加大资本开支力度，投入90-亿的固定资产开始用于建设新的产能。
问答环节：
Q:就观察到公司年披露的资本开支来看，预计年是达到了90-。想请教一下，当前的产能利用率情况以及未来提升空间，包括这次新增的资本开支，它主要用于建设哪一类产能类型，另外，也想请教一下关于明后年产能扩张的一些计划。
A：产能持续在非常高的利用率，现在我们基本上处在建设速度跟不上业务发展速度的节奏，所以现在建一个车间，立马百分之百的投入使用。那么，今年的产能的利用这个90到亿的这个资本开支的话，这个大约60-70%是为了生产工艺开发项目，主要是常州三期，泰兴GMP以及马上要在美国开始建的基地。那么，其他的话用于建设我们新的武汉、启动*理安评基地等等。产能使用率在过去基本上都是接近于满负荷运转。
Q：想请两位领导展开介绍一下两个成长最快速的业务板块（无锡chemistry寡核苷酸和多肽类业务，无锡testing*理业务）内部的定位以及未来发展趋势。
A：无锡chemistry寡核苷酸和多肽类业务是年开始，然后这几年取得看到的快速的增长，尤其是年，这个收入达到了1.15亿美元，增长的%。我们看到这个行业的发展非常快，客户的需求非常大，所以这是一个业务的新的、巨大的增长点，我们预计年会持续快速增长，并且超过年的增长。
无锡testing*理业务是我们整体临床前平台的一个很重要的组成部分，在过去几年一直持续的成为亚太的龙头，对我们来说很重要的定位就是，它是我们临床一体化业务的一个很重要的组成部分，同时承接了药明康德赋能平台从新药发现端以及到临床，甚至是生产的关键环节，承上启下地能够为我们实现客户和项目的转化。我们的*理业务，首先是得益于质量标准和服务标准的坚持，以及前瞻性的产能布局。我们不仅在南京、成都，明年还将投入使用南通启东的临床前中心，加大产能布局；同时我们也不断加深能力建设和人才培养；最后的话，我们也在这个动物资源上面（尤其是大动物的资源上面，通过我们在年收购的猴场），不断的提升管理的精细度来保持动物的供应。
展望未来，首先，继续做大做强。业务增加产能；其次，我们还更多地建立了一系列的新的能力，尤其是针对新的分子种类的*理安评能力；同时的话，我们也不断的用一体化的服务，这个*理业务、DMPK业务、临床前生物分析业务，实际上是可以打包的。那么，对我们来说，这也是客户非常欢迎的一种模式。我们的无锡wind一体化服务，项目签约数达到个，也反映了一体化服务在市场上的欢迎程度，我们会继续地把它做大做强；此外，我们要保持全球医疗的标准，让一套数据在我们的安评中心产生了以后能够在全球报批。
Q:关于无锡chemistry这一块，请问领导现在大订单这块的毛利率大致是什么样子的？展望后两年，这个趋势上是怎么去看的？
A：无锡chemistry毛利率一直比较稳定，在40%以上。大规模的商业化生产也基本上是在整个业务的同一个水平上的。这个毛利率趋势会基本上保持一致。
Q：然后现在制剂板块收入占比在chemistry或者说在CDMO这个板块是什么的情况，它的增长趋势是什么样子的？
A：我们预计年占到10%。制剂跟小分子API的商业模式类似，也是通过这个CRDMO的模式建立这个项目管线,会有越来越多的后期和商业化项目。
Q：上海疫情对生产的影响，可以评估一下吗？
A：目前的话，在生产方面没有造成影响。因为公司是多个基地的这个服务吗，所以的话，我们有的项目可能会就会转到天津，武汉，成都。
Q：当前，在生产当中，流体化学和酶技术应用在持续增长，新技术是否是未来的一个发展方向？新工厂是否也在利用这些新的技术？
A：我们很早就布局这些技术，并且具备了这些技术。现有和以后的工厂都会有这些技术。我们在这个生产过程中的话，主要根据每一个反应的特点，应用相应的技术。我们每一个项目基本上是一个组合，各种技术来一起把这个项目做到最好。
Q：国际化是临床CRDMO业务方面比较重要的一个方向。在当前这个国际情况之下，预期可能将来在跨境临床布局方面具体会有什么举措和思路？
A：全球性的临床开发合作，是一个大的趋势。我们的提前布局在美国建立了临床中心。同时我们也注意到澳大利亚作为早期临床实验的独特的优势，所以我们也在澳大利亚布局，在过去的一年也在澳大利亚也帮助客户展开临床实验，未来我们要做三件事，第一方面是持续地把全球临床实验的项目整合和一体化管理的能力提高，。第二，我们希望药明测试平台把从临床前到临床的转化做好；第三，我们也在积极地将运营的数字化以及建立系统体系流程，把国内和海外的团队的沟通以及对客户的一体化服务的工作做得更好。
Q：目前的话，咱们ATU部门是在中美两地经济布局，年两地的收入占比情况如何？同时年，中美两地增长的驱动因素是什么。
A：去年中国区占15%左右，年ATU部门收入增速预计35%左右，甚至更高。今年开始的话，我们已经拿到不少这个国际客户的订单显示我们这个全球化运作的优势吧。
Q：客户目前对ATU的Tessa技术的反馈如何，对未来就今年或者明年相应的订单和收入端展望如何？
A：Tessa技术刚刚开始这个大规模的推广，现在我们已经有十几家国企客户，包括国际大药厂都开始跟我们签了尝试使用的订单。同时的话，国际大药厂也在跟我们谈更长期的合作，包括技术合作和授权等等。我们把Tessa技术当做是一个基础技术。有了这套技术以后，我们能构建一个自己的一体化的这个工艺平台对ATU部门来说非常关键，这个技术现在也得到了很高的评价。
Q：目前SMO部门的保持了非常快的人员扩张，以往的话，因为一些行业原因，营运盈利能力上面，其实我们一直觉得可能这个部门其实毛利率有点低，不知道目前这个毛利率水平怎么样的？然后展望年或者以后的话，我们对于这个规模和这个利润率在这个部门上去，怎么去规划的？
A：以后将和去年保持相同的趋势。
Q：年全年预计公司四季度毛利率下降的原因是什么？，对于未来的展望是什么？
A：我更建议大家来看全年的毛利率，我更具有代表性，季度跟季度之间会有一些波动。就这个四季度的话，除了汇率的影响之外，因为我们当时展望到了年一个历史性的新高，所以无论是在人才保留按还是在投入上面我们都加速了一些支出。那么，从全年来看的话，首先是汇率的影响，人民币汇率波动和美元波动还是比较大的，从6.9到6.5。还有年，国家对社保的一次性的减免。
展望年，公司一直在持续强调生产运营效率的提升，特别是公司的规模在不断的增大的情况下，所以我们觉得毛利率会维持稳定。
